主要内容：

1.什么是TikTok，我是否适合做TikTok？

2.运营TikTok需要做哪些准备工作？

3.在TikTok上赚钱的方法有哪些？如果我不懂电子商务，可以做吗？

4.如何制定TikTok运营计划？

5.为什么我的账号没有播放/不涨粉？

6.为什么网站访问者这么少，交易率低？

7.TikTok机会窗口有多久？现在还有没有机会？

什么是TikTok？在前一段时间的美国禁令之后，许多人第一次听说了TikTok。

TikTok就是海外版的抖音。页面、设置、功能，甚至核心的玩法和产品逻辑，和我们熟悉的抖音都很像。

也正是TikTok与Douyin非常相似，这给了我们很多操作的机会。

因为，对于抖音我们再熟悉不过了。即使没有深度运营过，也刷过、听说过。

douyin在中国的巨大影响催生了许多行业和机遇。

的确，正在不断研究的各种运营策略和业务模型。这些策略和模型也适用于TikTok。

无论是流量还是获利，TikTok都继续展示其产品模型的优越性和霸气。

当我们第一次听说这个机会，都会想到同一个问题：我适合做吗？

“我不懂视频剪辑，可以做吗？”---可以做。视频剪辑都是基础操作，和电脑打字一样，花时间就能学会。

“我不了解跨境电子商务，可以吗？”---可以做。最近，TikTok 在US成立创作者基金，并使用2亿美元奖励创作者。您可以先赚取基金分成。

而且，跨境电子商务和剪辑一样，都需要花费时间来学习掌握，到时候还可以增加电子商务的变现。

新的机会出现时，大家都是平等的。因为实在是太新了，大家都是第一次接触，都处于同一起跑线。

如果仅在岸上观看，您将永远学不会游泳。

TikTok的基本准备非常简单：

1.准备一个二手的闲置手机，专门用来运营TikTok，因为插国内手机卡后，不能正常登录;

2.搭建模拟环境，或者直接使用海外手机卡的流量，登录海外苹果/谷歌商店搜索下载；

3.不需要海外手机号，直接使用邮箱注册登录TikTok；

4.编辑视频作品后，将其上传到TikTok。

运营账号就是重复并优化第四步。

其实投资也很低，一部Google Pixel XL 2代美版无BL印屏手机为480元即可（综合测试过，稳定性、价格、性能是最优组合）。

环境搭建每个月花费在30-40元，批量下载和剪辑工具10-20元一个月。除此之外，账号运营就没有其他支出了。

如果自己做电商网站带货的话，额外支出包括：shopify模板式建站工具29美金一个月，域名30-60元一年，国内公司主体维护一年2000元（用来申请支付工具PayPal）。

所以，初期准备500块钱，就足够开始探索这个新项目了，试错成本非常低。

我们来谈谈：TikTok的赚钱方法有哪些？

根据我们最近的运营操作来看，目前有四种方法可以使普通人实现变现，如下：

1.赚取TikTok创作者Fund分成：

7月，TikTok Ameica总经理宣布创作者基金的计划。根据公开报道，TikTok将斥资2亿美元支持创作者，并承诺在未来三年内将继续投资20亿美元。

最近几天，我们账号陆续开通了创作者基金，开始有了收入：

尽管在规则中提到要根据创作者的表现和基金余额调整分配比例，但根据过去几天的情况，分成收益还不错，一天赚千元的很多。

大约1000播放量可分到0.007美元，1000W播放量可分到近130美元。运营TikTok的伙伴知道，在TikTok上，十万、一百万的播放量那是非常普遍。

三年20亿美元分配池，那还是挺香的。

需要注意的一件事是，创作者基金目前仅向美国用户开放。有传闻称欧洲也准备了7000万欧元的资金池，但目前尚无迹象。

上传视频，赚平台奖金，是目前最新的、最简单的模式。

2.赚取广告费用：

广告主要有以下三种来源：

第一个是最简单的，使用广告商指定的音乐作为背景。根据账号情况，每发布一个作品可获得100-250美元。

第二个是广告客户要求上传或拍摄带有品牌的作品。一般价格为$150，并且该产品将免费赠送。这样的清单很多，但是它们比较复杂，合作成功概率低。

第三是在视频平台上购买视频。如果他们喜欢您的作品，许多本地视频平台都会发送电子邮件购买作品。

广告怎么接呢？非常简单，在账号主页留下自己的邮箱就可以了，对方会主动发邮件过来。

另外达到10万粉丝后，可以申请creator market place ，类似国内星图的平台。广告主会在上面联系想合作的账号。

3.赚取电子商务网站的销售佣金：

跨境电子商务是我国非常成熟的产业。像国内淘宝联盟一样，跨境电子商务也有Taoke：通过给电商网站导流，赚取交易佣金。

赚取联盟佣金，非常适合“懒惰”的人，尤其是个人。专注于流量，变现交给成熟的电子商务团队。

多的一天可以交易50多订单，如果做得好，仅通过一天就可以赚到五六百美元佣金。

除了像淘宝、京东的平台，电商亚马逊，独立站也可以做分销。独立站因为产品价差大，又没有平台抽成，可以给出很高的佣金。

我知道TikTokMalls.com和TikTok-market.com都占有20-30％的分佣，因此在熟悉账号操作之后，分销赚佣金是很不错的选择。

4.自建商城赚商品差价：

针对普通人，自建电商也不难，因为有傻瓜式的建站工具，不用懂计算机编程，按照指导选择模板后，一个个填充工具就可以了。

国内有1688一件代发淘宝、天猫的订单，国际上也有速卖通一件代发海外的订单。

建立一个网站并上传AliExpress产品。客户向我们下订单并付款后，我们去全球速卖通下订单，而全球速卖通直接将货物发送给客户。

具体操作：

①用国内公司或个体户营业执照申请PayPal账号，用来收款；

②用邮箱注册shopify账号，选一套免费的网站模板，填写商城信息，并绑定PayPal支付；

③注册一个Oberlo Google浏览器插件，该插件可以一键将AliExpress产品导入商城，并可以将订单信息同步给AliExpress卖家；

④将商城链接复制到TikTok个人信息网站，用户通过主页链接进入商城；

⑤注册速卖通买家账号，用户下单支付后，把订单同步到速卖通下单，速卖通发货给买家；

整个流程操作一遍，就会发现很简单。当然，电商网站的优化同样是需要时间的，实际运营中还有很多注意点。

如果您没有跨境电子商务经验，那么是否适合做TikTok？

我相信您内心已经有了答案：首先注册一个账户以赚取广告费和基金分成，同时慢慢摸索做联盟分销或者电商。

先踏出来第一步，后面自然而然会有答案。

知道了TikTok的赚钱模式，如何规划开展第一步工作呢？

不管是个人副业兼职，还是工作室转型，或者是公司增设业务板块，我都建议先把一个账号运营跑通，包括下载注册、视频处理上传、至少获得1000粉丝，最好能够通过TikTok赚到第一笔美金，再考虑是否投入更多精力和成本。

当然，现在其实已经很明显了，是个很值得投入的机会。

如果您对跨境电子商务一无所知，建议先注册美区的账号，先做容易曝光的内容，熟悉平台，并赚取基金分成。

在这时，实际上还会有广告收入的机会，同时，您可以慢慢了解跨境电子商务，做联盟分销、做独立站。

如果本身就是做跨境电商的伙伴，建议做两个方向的尝试。

一是自己的产品，通过运营TikTok账号给商城导流，测试下转化效果。

二是和新人一样，做受欢迎的内容，找找平台的感觉，然后再根据平台的特征，增加一些商品类目。

为什么建议从两个方向尝试？由于平台的用户特征不同，因此它可能与原始产品不匹配。

但是这个流量机会又不能错过，值得利用自己的跨境电商经验，尝试起一些新类目。

很多新人都会遇到0播放、低播放的问题。

0播放问题很常见。主要问题是环境、视频类别或视频重复。

可以通过合拍来检测是环境问题还是视频问题。

如果合拍播放量在两位数左右，则表示作品重复或不受欢迎，只需上传新视频即可。

如果合拍是0播放或一位数播放，则意味着环境设置存在问题。使用环境模拟检查工具www.whoer.net进行检查并逐一纠正。

为什么播放量低？因为作品本身没趣，所以每个人都不喜欢它。

需要找到一个好的视频源，或者添加字幕，标题，并更改视频主题以提高作品的受欢迎度。

为什么账号不增加粉丝？核心是播放基数不够，播放低，粉丝自然就少。其次的原因是类目。

例如，宠物的涨粉速度比其他类目快3-5倍。

最后，就是引导了，需要通过视频字幕、标题、主页介绍，不断地暗示用户关注你。

另外，如果是想赚基金分成，需要快速涨到1万粉丝，这是参与分成的最低门槛。1万以后，需要的就是播放，粉丝重要性不大。

如果是广告获利，则必须有100,000粉丝或更多，因为创作者市场的最低要求是100,000粉丝，许多广告商会优先选择和大号合作。

如果您通过电子商务变现，则不必太在乎粉丝的数量。

您唯一需要考虑的是如何在初始阶段迅速增加到1,000名粉丝，开通主页直接链接的功能。

当我们完成电子商务网站时，我们每天最关心的是网站访问量和交易率。

经常有第一次做跨境电商的伙伴问我，网站每天怎么都只有两三百的来访，而且一单都没有成交？

当我查看他账户截图时，视频播放量高的也就几万，大多数是几千播放量。总曝光率不够，访问次数肯定也不够。

解决方案是加强视频的处理，使之更加有趣和创意，或者添加一个账户并将多个账户组合在一起。

成交率低呢？也是一样。核心是曝光不足和访问不足。

当前的交易率集中在0.2-0.5％，做得好的，可以达到0.8-1.5％

提高转化率主要从两个方面开始，即作品+网站。

展示该产品的优势，它可以激起用户的痛点或痒点，从而使客户想要购买。同时，视频新颖或者有槽点，这样会有大量播放。

网站主要优化是购买路径和支付方式。购买路径要短，点进来后，就是视频中展示的商品，直接就可以付款买。

支付除了常规的PayPal，最好再加上信用卡等其它渠道。因为TikTok是全球流量，定位的是美区，但是后面肯定会跑到英国、东南亚等区域。支付不支持，这些区域的流量就都浪费了。

从今天来看，TikTok的运营和变现，已经完全的展示出来了。运营技巧至少有80％被挖掘出来了，变现模式也非常明显：基金+广告+电子商务。

经常有人问我怎么看TikTok，怎么看美国要禁止TikTok？

其实我蛮少去聊这些大概念性的问题的，TikTok因为和抖音很像，面对的又是全球市场，用户更多，市场更大，其潜力肯定比抖音还要大。

另外，因为我们经历过熟悉抖音的发展，所以有点自带上帝视角的感觉，做TikTok更有优势，是非常难得的机会。

如果美国禁止TikTok，那不是都完了？

不会的，前段时间字节正式起诉特朗普行政越权，现在还没有最终裁定。况且，最差还有卖给美国企业的机会，不至于关闭。

退一步讲，即使在美国被禁止，还有全球其他市场。即使TikTok不存在，短视频的趋势也不会改变，其他短视频平台也将进入。

因此，不必太担心尚未发生的事情，做好当下即可。

TikTok的机会，其实核心是代表了流量场的移动。

早期，我们使用计算机浏览互联网，从而创建了PC互联网的门户时代，从而诞生了新浪和搜狐，后来又进入移动互联网，有了图文时代的微博、微信。

现在，正式进入短视频时代，流量正在逐渐聚集在诸如抖音快手和TikTok等新平台上。

新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。

植树的最佳时间是10年前，其次，是今天。