一、全球疫情影响下，中国企业出海遇到的问题和挑战
2、丝路赞如何解决并帮助B2B海外企业升级数字营销解决方案
3、那些出国成功的事例
我们先来看几组数据。 2020年，B2B跨境电商市场占整体出口电商市场的68.9%。 即中国出口占10元，2B出口占7元。 因此，2B出海的市场体量非常巨大。
同时，2020年受新冠疫情影响，B2B线上交易渗透率将逐步提升。 可以看出，2016年至2019年，B2B线上交易占比并没有明显增长。 但受疫情影响，线下展会等强沟通渠道被阻断。 2020年，线上交易额将实现跨越式增长，从2019年的10%增长到2020年的20%。艾瑞预测，未来3-5年，由于疫情可能带来的长期影响以及国家政策的支持对于跨境B2B来说，B2B网上交易的渗透率将持续上升。
我们来看2021年的最新数据。中国商务部日前公布的数据显示，今年1-7月，我国货物贸易出口同比增长24.5%，增速达到创10年来新高。 刚刚结束的东京奥运会，大约一半的比赛装备来自中国。
可以看出，“疫情期间，‘中国制造’的标签在全球尤其受欢迎，说明中国制造业的竞争力得到了世界的认可。当前，中国企业正在注重创新、品牌建设要实现提高西方消费者的认知，从而打造全球品牌，因此企业数字化营销已是大势所趋，迫在眉睫。
企业在进行数字营销转型之前，首先要了解世界趋势，确保先做正确的事，然后再正确地做事。 在营销者投票者或营销者投票中，他们认为B2B效应营销未来发展有三大趋势：
全渠道数字营销：
就是打通一切渠道。 线上、线下、网站都称为渠道。 这意味着企业不能错过任何一个死角。 未来与所有客户的所有联系都将是数字化的。
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，这已经成为营销赋能的必然手段，这意味着企业营销团队必须利用技术来管理和评估所有的数字营销活动。
线上线下一体化：
这已经成为一种趋势。 比如线上的活动可以吸引线下的流量，或者线下的活动可以在网上找到一些互动。
内容营销和视频营销的重要性不言而喻，我们在日常生活中已经感受到了。 相对而言，欧美2B市场起步较早，也相对成熟。 超过60%的2B企业将内容营销作为主要营销手段，且比例还在不断增加。 同时，视频成为移动互联网时代主流信息传播载体的时代已经到来，尤其是基于短视频的营销方式，无疑将成为内容营销的新载体。
对于品牌而言，企业要想在海外市场立足，就必须加强自身品牌建设，赢得海外买家的认可。 中国企业走出去时，往往需要平衡长期品牌建设的愿望和短期业务增长的需求。 企业只有花费人力、物力、财力、时间潜心培育品牌，才能在长期竞争中显现出优势。
我们了解了跨境B2B电商市场的巨大规模和全球数字营销趋势，那么企业出海的现状如何？ 我们经常听到客户说：我建了一个独立站，做了，但是效果不好。 是什么原因？
首先是独立站不达标，没有获客和留客能力。 以销售产品为主的效果型网站中，有50%的账号指标健康度不达标，直接影响了广告效果。
有了健康的独立站之后，就要吸引流量、获客。 当被问及B2B营销人员想做数字营销的目的是什么时，80%的人会选择获得更好的销售线索，85%的人还会选择让营销结果可衡量。 可见，获取线索和让营销结果可衡量是营销人员对数字营销的两大诉求。
但90%的海外企业都处于不知道如何分析、不知道从哪个维度解决的情况，因此这也成为B2B企业在数据分析和数字营销实施中的痛点和担忧之一。
品牌运营：
如前所述，品牌建设至关重要，品牌已成为企业在竞争中取胜的重要法宝。 但80%的中小企业品牌定位不明确，仅停留在产品推广宣传层面。
关于人才：
经常听到外贸老板说，外贸业务员不在，影响了外贸工作的正常进行。 跨境电商人才的缺乏严重制约了中国企业出海的快速发展，成为摆在企业面前的难题。 解决海外企业的这些痛点并不容易，不可能完全依靠人工。
因此，我们需要的解决方案是以“提高效率和效果”为市场目标，借助大数据、云计算、人工智能为B2B企业提供Saas全链路营销解决方案，让企业能够销售产品通过独立网站。
在此，推荐丝路赞独立站的AI智能营销系统，并简单与大家分享丝路赞营销生态链接图。 CSO TSO LTVSO 的三驾马车。
CSO内容全链路营销SAAS运营系统、人工智能内容生成与分发技术、优质高效的内容创意制作及一键同步多平台发布，提升企业内容运营能力。
TSO流量全链路营销SAAS运营系统，利用API打通各媒体之间的数据，高质量的流量筛选，低成本精准获客并转化优质订单。
LTVSO客户生命周期SAAS运营体系构建完整的企业成功体系，通过数据、流程在线、管理自动化等驱动，提升客户活跃度和再营销。
这三个服务前沿并行或融合，全力协助企业闭环线上数字营销。 为了解决上述独立站入驻难、成本高、见效慢的运营问题，丝路赞推出了一款商业产品——丝路赞海外营销大师。
这是丝路赞为B2B企业出海提供的基于AI、SAAS和专业服务的一站式独立海外营销解决方案，帮助我们的企业主以最低的价格得到最好的服务。 这也是最重要的使命。
首先，我们为企业打造一个健康的独立网站，让企业赢在起跑线上。 接下来就是如何高效地吸引和获取客户，让企业获得更有效的询盘； 以及如何通过品牌建设进行营销裂变，实现复购。 最后，如何提高公司外贸人员的实战能力，以利于更多的订单。
根据企业的不同需求，共有三种产品解决方案。
管家版针对没有网站建设和媒体运营能力的中小型B2B客户，是包括基础设施、流量运营、效果运营在内的一体化营销方案。 专家版针对的是单媒体广告或有KPI要求的内容代理运营的客户。 定制版，针对品牌商和KA客户的更高需求而定制。
这三款产品已覆盖90%的海外客户。 1、不涉及海外市场的客户，如内贸转外贸。 二是做过海外推广，但效果不理想，对海外市场失去信心的客户，包括一些平台转为独立站的企业。 3、对当前效果满意但希望进一步降本增效的客户。 4、海外已经拥有一定市场份额但想要进行品牌建设的客户。
虽然Silk Road Zan今年才商用，但这两年已经和合作伙伴一起使用，期间不断进行内部测试、反馈和优化。
这些都是丝路赞自上线以来所取得的成绩，这也证明丝路赞已经是一个非常成功的产品。 所以今天我在这里和大家一起探讨，希望能为中国更多的B2B企业赋能，让大家能够和我们一起站在数字营销的新赛道上，加速数字营销的进程，共同成长。
那我们就来看看每个环节是怎么做的，如何保证能够帮助企业成功出海。 分为四个环节，下面一一讲解。
独立站营销的基础设施：
拥有一个健康、合格的网站是必要的。 一个好的网站决定了数字营销50%的成败。 智能建站SAAS系统可以自行创建优质网站，提高网站留存率和转化率。 而且，该网站是免费的，并不通过网站盈利。 纯粹的考虑是为了提高转换效果。 这也是区别于传统网站建设公司的一大优势。
此外，丝路赞鉴网站还有另外三个突出优势：
微软云服务器：
确保网站打开速度小于3S。 如果您的网站在 5 秒内没有打开，访问者将关闭该网站并且永远不会回来。 相当于什么，当顾客来的时候，我们的线下店还没开门。 可想而知，网站的速度有多重要。
网站模板：
设计之初就加入了影响因素。 我们从参观者的角度出发，添加了他们想了解的企业信息、案例、公司资质、生产场景、沟通方式等，以增加参观者对企业的信任，进而进行咨询。 显着提高网站留住客户的能力。
站点健康评分：
我们需要评分达到85分以上才交付给客户进行广告推广和投放，以保证访客体验和广告效果。 根据我们的一项测试数据，目前市场上80%的独立网站不合格，导致访客留存率低，广告投放后无人问询，最终流失大量潜在客户。
那么如何测试企业网站的健康状况呢？ 这里我给大家分享一个非常好用的免费测试工具，网站性能分析。 开放了API，从速度、性能、体验、seo、移动适配等多个维度对网站进行评分分析，并给出专业的优化建议。
拥有一个健康的独立网站是企业开展数字营销的第一步。 第二步是如何吸引顾客，如何保证顾客的最大效果和服务满意度。
前面提到的效果营销三大趋势之一就是全渠道数字营销。 那么，对于B端企业来说，“制胜”营销矩阵的最佳方式就是采用“公域流量与私域流量”的结合。 首先，我们来看看公共域流量。
简单来说，公域流量就是付费流量。 其优势在于可以通过关键词精准定位全球潜在买家，快速提升优质客户询盘数量，提高企业数字营销转化率。
全球最大的搜索引擎，覆盖率高达80%的网民。
，俄罗斯最大的本地化搜索引擎，主要覆盖俄罗斯及独联体等国家。
它是海外最大的社交媒体，占社交媒体市场的72%。 通过精准的受众定位，可以主动触达更多潜在客户，获取B端客户线索的成本比广告更低。
全球月活跃用户已达8.5亿，其中60%为90后。 而目前，这是跨境电商的流量蓝海，谁先进入，谁就可能获得第一波流量红利。
这四大媒体可以覆盖99%的海外客户群体，为2B企业实现精准高效的获客。
随着公域流量的逐渐消耗，品牌开始从“流量”思维转向“留住流量”思维。 企业更关心我能留住哪些流量。 那些“留得住”，才是企业梦寐以求的“私域”。 ”。
那么我们为什么选择这些平台，这些平台能为企业带来什么？
首先，世界上大多数国家都是国家级的平台，相当于微信，所以这样的平台可以最大程度的帮助我们企业打造品牌。 通过我们的内容运营和曝光，可以让公众更加印象企业品牌，建立对企业的信任。 另外，它是世界上大多数国家最好的平台之一，所以我们必须使用它。
其次，一般称为ins。 60%的国外用户会通过ins了解产品信息。 超过2亿的ins用户每天至少访问一个企业主页，且ins的参与率远高于ins，因此被称为最有效影响力的社交媒体。
它是最大的实时信息交换平台，而且因为疫情的原因，的日活跃用户增加了23%，并且62%的用户认为上的内容满足了他们的需求，所以我们公司需要利用来进一步提高品牌知名度。
另一个是，这是一个针对职场的实名社交网络平台。 用户的肖像是一个人的标签。 职业和年龄非常准确，不需要通过行为来判断用户的职业。 通过我们的内容运营，可以多维度精准锁定企业目标客户群，提高客户粘性。
最后，它不仅是世界上最大的视频网站，也是世界第二大搜索引擎。 47%的B2B CEO会使用视频来搜索相关产品，70%的买家会使用视频来辅助他们购买决策，如果我们公司想要抓住这个机会，那么视频运营是必不可少的。
可见，每种类型的社交媒体覆盖了不同的人群和关注点，但又各有其独特的特点，所以我们需要独立运营。
对于企业来说，上述公域流量和私域流量其实是互补关系，建议同时进行。 公私联动可提升转化效果40%。 那么我们看一下这个逻辑图：
公域的流量到达我们的网站后，一些客户留下信息形成询问，一些潜在的客户可以被引导到私域。 私域内容营销持续影响和触达后，可以再次转化。 因此，企业可以构建从公域引流、私域精耕、再到销售转化的营销闭环。
上面提到的是企业获取流量的优质渠道，那么如何分析流量并精细化运营，最终获得更多的询盘呢？ 这是2B公司最关心的问题，也是我们过去20年一直致力于解决的问题。
首先是技术能力。 丝路赞用科技赋能企业掌握数据、分析数据、利用数据的核心竞争力。
这段内容被压缩到一页，但是在整个营销过程中对于我们的客户和优化者来说非常重要。
前面说过，每个广告主其实都面临着众多媒体带来的流量。 如何通过统一的形式看到不同媒体在整个投放过程中的效果，是很多广告主非常关心的问题。 ，所以我们首先提供的是媒体整合能力，让企业可以通过一个系统管理所有的广告。
看右边，这是一个营销插件，一个营销插件。 优点之一是易于访问。 第二个优势是丝路赞独家实现了广告账号的增删改查，并开放了资讯功能、评论回复功能和报告分析功能。 同时可以有效解决FB标题问题。
左边是我们的优化器每周使用的三个性能智能工具。 事实上，很多2B公司对数据的重视不够。 他们只关心“我投入了多少钱，得到了多少订单”。 交付的投资回报率。
因此，我们提供了几个非常重要的数据报告，企业可以在一分钟内生成这些数据报告。 广告账号诊断，如关键词排名过低会损失多少曝光机会； 网站登陆页面体验差，跳出率、页面停留时间与同行业竞争对手相比差多少。 我们会在账户层面进行诊断分析，帮助企业看到账户背后的一些潜在机会并提供解决方案。
行业报告适合海外新手企业了解海外市场需求和行业询价成本； 以及想要拓展新兴市场的海外公司。 另外，我们还为您提供了非常强大的自动化报表功能，可以大大降低我们日常的运营成本。
这些智能工具与丝路赞优化人员的日常工作密不可分。 在提高工作效率的同时，依托大数据，也大大提高了公司的广告效果。
最后是查询管理插件。 2B企业的最终目标是获得有效询盘。 询价管理系统可以对网站上的所有询价进行统计和分析，协助企业将广告费用用在最有价值的推广渠道上，同时无需担心因营业额而丢失老客户信息公司人员。
运营服务能力是保证推广效果的核心竞争力。 丝路赞的运营能力主要体现以下几点：
1、超过30000条客户服务大数据，100多个品牌客户服务经验。
2、完善规范的服务体系和操作规范。
3、独家打造运营白皮书，又称丝路赞优化老师运营的经阁、葵花宝典。 这是的独家秘密，保证了客户的效果和服务满意度。
包括广告黄金账户标准、优化手册、新开户服务规则、行业效果承诺。 2019年重点产业对接，去年外贸业务部出口到集团7家子公司、180余台优化器使用。 因此，丝路赞优化师具有良好的沟通能力，出色的优化能力，能够不断更新和学习各种媒体产品的知识，因为只有这样才能不断提升客户满意度的营销效果。
除了搜索引擎营销和社交媒体营销之外，我们还需要特别关注视频营销，建立品牌知名度和影响力，缩短我们的交易周期。
2019年疫情爆发以来，线下展会和国外买家来华工厂参观均受到严重影响。 因此，后疫情时代，一个非常重要的特征就是：我们熟悉的合作伙伴或者竞争对手的行为发生了变化。 发生重大变化。 过去每个月都会去中国工厂参观的买家在疫情期间可能找到了不同的获取信息的方式。
因此，如何利用视频真实、便捷地展示工厂、生产线和产品，快速建立品牌信任，降低买家的决策风险，从而促进询盘转化尤为重要。
根据麦肯锡全球调查显示，拥有强势品牌的B2B企业的业绩平均比没有品牌的企业高出20%，因此品牌建设对于B2B企业来说也至关重要。
随着数字营销的发展，在线知识学习已经成为提升企业能力的非常重要的途径。
丝路赞学院依托20年互联网数字营销服务经验，以音视频标准课程贯穿数字营销全流程，为企业、院校等客户提供360度全方位多场景赋能。
2020年，丝路赞学院的声音获得了超过10万的关注。 开设了新的每月直播课程，亿邦动力原创文章已转载。 同时得到了中国贸促会等各国政府的认可。
因此，与丝路赞的合作不仅仅是为了在数字营销上取得短期成果，我们更希望带领所有合作伙伴和企业共同成长，形成长期合作。
接下来，通过两个客户案例了解海外营销大师的实际应用场景以及帮助企业实现的效果数据。 这是一位有出海计划但在瓶颈期失去信心的客户。
客户1：生产、销售的工厂型公司
是一家生产、销售金属、钢材产品的工厂型企业，也是河北沧州极具代表性的产业带。 他的需求：覆盖更多的目标人群，在线获取客户线索，获得更多的海外订单，增加网站的品牌效应。 瓶颈期，市场环境下钢材成本上涨。
我们首先进行了系统的网站测试和广告账号诊断，发现网站整体评分较低，加载速度和访问体验较差，客户流失严重； 因此我们为客户重新创建了一个营销网站，以提高访客留存和转化的体验要素。
通过与客户不断探讨网络营销的闭环方法，实现了询价数据的三大变化。 最终数据为每月100次询价，询价成本约200元，询价响应率为80%。
二是有品牌建设需求的客户。
该客户在全国有6个分公司，每年都会参加大型展会。 去年有bauma展，对他们来说是一个比较垂直的展会。 但近两年受疫情影响，国外采购商和经销商未能来华参加展会。 是的，现在外国企业不能来中国，只能在网上办展览。
首先是网站。 毕竟网站是个门面，而且他的网站也很老了。 当你看到它的网站时你简直不敢相信。 他可以参加bauma展。 于是我们从独立站入手，重新搭建了网站。 只花了两天时间。 市场上没有其他公司可以在 7 天内建立一个网站。 网站方面，我们帮他做了一个5种语言的自适应网站，然后单独做了一个展览的登陆页面，然后我们帮他做了40个视频。 在我们上传之前，他的视频只有两三个。
合作期间他给我们的指标是曝光量1574万，网站访问量25万，预算30万，项目时间45天。 最终我们的超大目标完成了，客户非常满意。 今年我们合作一个新项目。
通过以上两个案例，相信大家对丝路赞海外营销大师的客户群体以及如何有效解决企业实际痛点有了更深入的了解。
丝路礼赞
杨玉环 商业化负责人
高能预测
11月直播已过半，更多内容持续锁定……