目录 一、前言 二、网络竞价广告逻辑(一)网民搜索行为分析5(二)推广者推广步骤 三、如何搭建账户结构7 (一)账户结构——计划、单元8(二)账户结构——关键词10(三)创意13(四)页面15(五)出价 四、数据分析(一)名词解释16(二)实际问题分析应用 五、效果监控 六、其他工具注意事项： 七、运营高手 (一)合格的运营人员几点要求23(二)文案策划/数据分析/市场营销/心理分析 (三)360网络神马小平台会做吗？ (四)推荐书籍：24一、前言 SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎营销，狭义上讲是指付费竞价排名，也就是我们通篇要讲的内容。 seo（SearchEngineOptimization），搜索营销人员使用很多方法和技术，来改进他们网站在自然搜索结果中排名的表现，这些方法和技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。 说到推广，绕不开网络竞价排名广告，市场占有率70%左右。付费推广，效果快，花钱就有效果，不花钱就没有效果。不同于SEO，是自然流量，效果慢，是网络根据一定的算法展示的。 随着网络的调整和竞争加剧，自然排名在搜索结果页能够获取的流量越来越少，以搜索引擎营销生存的企业就把竞价看的越来越重。通过花钱带来稳定的流量，只要能维持盈利，风险最小即可。如图1所示。 图1SEM与SEO优劣对比对比项竞价（SEM）优化（SEO）时效性账户架构快，快速投放需要时间优化网站（1-3个月）稳定性只要有钱，不违规，就可投放关键词提升较困难，网络调整后波动大费用按点击付费cpc关键词点击不收费排名搜索引擎顶部，底部在竞价广告之后，有些会很靠后关键词选择符合成本预期的关键词任何关键词，包含大流量低转化词风险有钱即可网络调整后，一切可能从头开始二、网络竞价广告逻辑 搜索成为人们思考行为的一部分。搜索不同关键词的人，都各自有一些独特的兴趣点和社会属性，而营销者可以基于关键词来细分为不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费；通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结果页上的展示排名和点击价格，以追求最好的效果。 图2网络搜索推广的特点网民搜索行为分析网民搜索行为（路径）网民由于自身需要或受到外界刺激；网络系统根据搜索词等因素与数据库的推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关的结果呈现在搜索结果页上。网民浏览了搜索结果页。网民打开了推广信息链接的网页，即登陆页面，开始浏览网站内容。网民在网站上注册并在线购买了推广产品，或者拨打网站注明的联系电话，询问并通过实体店铺完成了购买。搜索结果页上_回2大类相关信息 一种是网络检索库中相关的信息，是网络蜘蛛程序从互联网收集来的，被称为自然搜索结果，以“网络快照”作为标示，如图3。 图3网络快照 另一种是付费的推广信息，网民每点一次推广信息，推广者就要支付网络一定费用（下图红框部分），以“推广”或加底色的“推广链接”标示（如图4）。出现在搜索结果页面的次数被称为展现次 数，如果_有展现没人点击，推广者是不需付费的。 广告位置：顶部+底部3-5个，目前移动流量占95%以上，甚至不推PC 图4广告(二)推广者推广步骤从推广者角度将搜索推广步骤粗略分解成如下几部分：确定营销目的和策略。提高品牌知名度或带来销售线索！图5营销目标产品定位推广定位（推品牌、搞促销？）要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单。产品：要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。产品是否有竞争力？产品的消费频次？潜在客户：学生？创业者？还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。传递的信息（产品便宜还是质量好）根据营销目的和策略，制作营销用途的网站。---页面注册账户，然后付款激活账户。利用网络提供的工具【关键词规划师（意图词推荐）】，挑选与推广相关的关键词，整理分组后，配合撰写推广信息。图6关键词规划师推广信息上线，开始日常账户管理并以监测效果，如有必要，对账户进行优化调整。三、如何搭建账户结构 本章内容主要是讲如何搭建账户。计划、单元、关键词、创意等小知识点。(一)账户结构——计划、单元 搜索推广的账户结构由账户、推广业务、推广计划、推广单元和关键词创意五个层级构成，且推广单元由多对多关键词和创意构成。 图7账户结构推广计划图8推广助手界面 计划是管理您的推广内容的大单位/分组，计划需和业务强相关，一个推广计划仅推广一个业务。计划层级的调整项目：地域、推广时段、推广业务，移动PC、否定关键词（广范否定，精确否定）、创意轮替还是优选。图9否定关键词与精确否定关键词推广单元单元是管理一系列关键词/创意的小单位，一个推广单元需从属于一个推广计划，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。将意义相近、结构相同的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。出价，建议按照单元。调整时，统一方便。（6000个词分了85个单元，每个单元都是个小的模块。）特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务，也可以从多个角度对关键词进行分类，并搭配更有针对性的创意，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。每个推广单元内的关键词数量不超过100个，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效果。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。(二)账户结构——关键词关键词来源关键词规划师，网络营销自带的功能。网络下拉框，在搜索框中输入主词，会自动推荐联想出常用的词，这些词大都是符合网民搜索习惯的、搜索量大的词。拓词工具5118。 图10关键词处理的注意事项四类关键词品牌类：用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。细分产品类这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。图11细分产品类关键词通用词：被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。关键词选取原则代表产品或服务的独特优势潜在受众会用的词找寻此类产品或服务推广需求（通用型关键词能提高流量；含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。）扩展尽可能多的关键词。关键词状态、匹配方式、质量度关键词状态：有效、不宜推广、暂停推广、搜索无效、审核中、搜索量过低匹配方式（3类）：精确匹配、短语匹配、智能匹配关键词日均检索量：搜索词每天在网络上的搜索请求数被称为日均检索量。网络指数关键词质量度（了解） 图12关键词质量度 图13关键词质量度的作用(三)创意 创意决定了能否将这些潜在受众吸引到商户的网站。 展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL（用来标识不同账户）；创意状态包括有效、不宜推广、暂停推广、审核中。创意样式图14助手中创意 标题：最多50字符；描述1：最多80字符；描述2：最多80字符；访问URL：限制字符数1024字节。显示URL：限制字符数36字节。“推广”位置：标题展现全部，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。链接放页面链接，需更换为账户对应的二级域名。URL规则：默认使用关键词URL，关键词不放，则使用创意URL。“推广链接”位置：标题展现全部，描述部分仅将描述1单行展示。创意撰写原则简明精练，言简意赅；体现所在推广单元的主题；产品或服务的优势、独特性、专业性；符合相关标准；多种创意展现形式；插入通配符{}，尽量多显红。通配符的使用标志是‘’{默认关键词}‘’，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的任何已有关键词。确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，这样与能吸引网民关注。因此，只有将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，才能将通配符的效果发挥到最佳。一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。可尝试使用疑问句，进行观测。创意模式：优选模式、轮替模式。图15创意撰写技巧 (四)页面一个成熟的推广要对页面负责，页面是从账户里的创意，关键词推导出来的。关键词创意要与页面搭配起来！否则无法转化。与文案的配合很关键！时间久了也就能改写页面。最快速的方法就是参考竞争对手的页面，进行改良。一个优秀的推广需要能找页面存在的问题。(五)出价合理出价根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格，以往经验。能出0.9不出1元，尽量找合理区间。经验/总结/试错（孕酮0.48、卵巢1.7）。单元内的词性不同，整个单元的出价也不一样。现在关键词越来越贵了，你要控制成本又要保持转化率就的得降低关键词价格，调整匹配模式。现在的网络你出多少钱他就敢消耗多少钱。哪怕你关键词10星也一样，不会计算下一名出价和星级，出100就扣100，所谓的竞价排名机制已经不强了。出价技巧关键词如果不设置出价，则会使用单元出价。 单元出价*地域出价*时段出价=最终价格地域时段默认1。目前默认是移动端，PC设为0，即不推广。四、数据分析(一)名词解释推广名词展现量是指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意出现在搜索结果页的次数。点击量是指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意出现在搜索结果页被点击的次数。点击率CTR（Click-Through-Rate）＝点击量/展现量，点击率是影响关键词质量度的重要因素。消费：指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的 创意将出现在搜索结果页且被点击后产生的扣费。付费方式CPC：CostPerClick，每个点击成本，即按点击付费。竞价广告付费模式！CPM千次展现成本，用在钻展，信息流等展示类广告。CPA每次行动成本，是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。oCPC是一种AI智能投放模式，同时支持搜索推广和信息流推广。系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的。以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。oCPC的作用和优势：提效：基于流量价值智能出价，达成客户的转化成本目标；精准：万千客户和用户操作，海量的数据为模型；拓量：系统实时预测转化率，获取尽可能多的优质转化。实际使用过程经验分析！很重要！需要添加代码，懂点代码OCPM出价策略：客户一个单元投放的多个媒体，只需提交一个目标cpm，系统自动进行分媒 体价格优化和流量配置。头条、抖音信息流广告用的比较多。PV、UV、转化（基于页面的分析）浏览量（PV，PageView），用户每打开一个网站页面就被记录1次。用户多次打开同一页面，浏览量值累计。访客数UV：一天之内您网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问您网站_计算1个访客。案例讲解：PV>UV>IP数图16PV和UV情况被推广者引导而产生的行为都可以被称为转化，即Convert，转化可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。医疗里面加微信数可以作为转化数。在OCPC中，添加代码就是为了测算点击‘’添加微信按钮‘’的次数，这里面会有误差，有的甚至很大的。这会使机器学习的过程发生偏移，模型错误，后面效果发差。※思考：实际应用中警惕，在做页面时，怎样实现机器测算到的数量与实际加人数误差最小？搜索推广漏斗:怎样才能完整的衡量一次推广？搜索推广过程中的全程分析，包括从关键词的展现、点击到网站的浏览和转化过程。这是一个从点击量——访问次数——浏览量的过程。那么，又是哪些指标在影响了以上数据呢？在进行数据分析之前，需要先确保推广页面安装正确率，这是保证统计数据真实可信的基础。访问次数受到推广页面不连通比率和推广URL打开速度的影响；当推广页面不连通比率过高和推广URL打开速度过慢时，都会导致用户无法到达目标网站，从而影响访问次数。当用户的平均访问页数过低和跳出率过高时，都会造成用户的浏览的网页数目过少，从而影响浏览量。图17推广漏斗搜索词报告 搜索词报告，您可以查看您的广告是由网民的哪些关键词触发的（网民在搜索框中输入了哪些词来找到的广告）。每天都要查看前一天的搜索词，对于匹配不合适的收匹配，做账户否词。 图18搜索词报告(二)实际问题分析应用展现量小，点击量过小怎么办？关键词不够，流量不足；应对方法使用关键词规划师，5118拓展更多关键词关键词出价不够，无法展现：适当调整重点词的出价，以获得展现机会。关键词匹配模式过窄，如大多数为精确匹配：适当拓宽匹配模式，如由精确匹配调整为短语匹配，以获得更多展现。展现量高，点击率低？ 点击率（CTR）偏低，造成点击数小。改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率 （CTR）。【否定词、匹配模式，降低无效展现的风险】五、效果监控网络统计是网络推出的一款与业网站流量分析工具，能够告诉推广商户访客是如何找到并浏览网站的，并帮劣商户分析到达访客在网站上的行为，从而帮助改善访客在网站上的使用体验，帮助商户让更多的访客成为客户，不断提升网站的投资回报率。记录并统计不同来源的访问者在网站上的后续行为并以此数据来衡量各访问来源效果的方法叫做效果追踪。嵌入一段javascript脚本代码。流量分析、来源分析和网站分析几个主要功能。抵达率、访问时长、后续转化。追踪报告5个维度 趋势分析，流量来源，推广效果，访客特征和网站访问。六、其他工具注意事项：高级工具——商盾商盾-屏蔽恶意点击，行业竞争对手搜索广告的行为。15分钟，1小时，6小时点击三次以上。商盾是一款集手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具，商盾可以阻挡、过滤无效访客对客户推广信息的检索和点击，从而节省客户的推广费用。访客策略（推荐）、手动展现屏蔽、IP策略展现屏蔽。图19商盾账户层级，这几个按钮要关掉，换新账户就得操作一遍。 【目标客户追投】是帮助您通过目标人群锁定和当前搜索意图识别，双重锁定高价值目标网民，并针对目标网民加大投放的精准扩流利器。实际操作中如果发现不精准，会多浪费钱。强烈建议关掉! 图20目标追投、扩展 【同台展现】对创意和着陆页的差异性有较高的要求，同台创意要在标题、描述、着陆页内容有明显不同。同台展现不会额外收费，同时开启了账户和计划的同台展现才可以。要关闭！计划层级目标客户追投，一般只会多花钱，词不精准。 【网络商桥】是一款商务沟通工具。现在叨爱番番，类似于53，快商通的即时聊天工具。七、运营高手 (一)合格的运营人员几点要求可以对账户进行合理的搭建、布局、控制预算、时段、地区、平台都可以做到精准的调整。对账户的数据分析和统计详细严谨。能够提炼出真正的哪些关键词形成了对话，哪些关键词是一直花钱，不出效果。（如何测试提出关键词？控制变量！）知道哪些关键词该争排名、哪些关键词该拓词。熟练的运用各种技巧和思维让账户的转化达到一个又一个高度。转化成本降低到最佳水平。能解决目前账户后台中出现的问题。(二)文案策划/数据分析/市场营销/心理分析 涉猎！懂！通！ 竞价运营人员去研究和学习一个新的技能文案策划能力。 第一阶段：觉得竞价就是只要投广告，就等着大量的客户上门第二阶段：仅仅会使用竞价这个工具而已 第三阶段：账户运营阶段 第四阶段：账户营销阶段（什么产品适合走网络竞价，产品又需要什么样的用户！）(三)360网络神马小平台会做吗？ 原理不网络相同，但是三个小平台量本身就比较小，网络端做好物料，可以直接复制过去，但是要注意每个平台甚至每个独立的账户跑出来的词都不一样，注意搜索词的筛查，针对性的否词，收匹配。 2020年搜索引擎市场份额 (四)推荐书籍： 表格处理---《你早该这么玩Excel》伍昊文案---《文案训练手册》约瑟夫·休格曼数据增长---《增长黑客》范冰

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网络推广怎么做 1、开户 开户是进行网络推广的必经之路，只有通过开户后才可以进行相关网络推广工作。 2、充值 网络推广是需要先进行充值后扣广告费的模式，它分为首充值和续充值，首充值是开户后，需要预充值的第一笔费用，具体金额和所选择的开户渠道有所不同，官方需要预充值6000元起 3、选择关键词 根据该产品的搜索情况，选择最佳的关键词。 4、优化关键词质量 通过关键词定位后，优化关键词，使得它更符合用户的搜索需求。 5、密切关注推广具体情况 ●要密切关注每一个用户的搜索行为，搜索习惯。 ●要合理规划好网站的每一笔流量，这样才不会让流量流失掉，一去不复返。 网络推广怎么做效果好 企业想要做好网络推广，首先需要了解它的运作方式。 网络推广拥有比较成熟的运作方式，从建站到推广能为企业提供一站式服务，根据用户的兴趣进行广告推送，精准匹配目标客户。 如果你的公司还没有建立网站，网络推广专业营销顾问也会在建站方面给出专业的建议和服务。 在网络上做推广的同时，企业可以根据自身推广能力及需求灵活设定消费上限。 在开好户后，你可以设定每日预算，每周预算和每月预算等，合理调整预算管控费用，以达到企业盈利翻倍。 如何做好网络竞价推广？推广账户操作都有哪些技巧？ 一、网络竞价推广怎么做？ 1、开户 广告主可以准备好相对应的资质证件，如营业执照、法人身份证、行业资质等找官方或者代理商进行开户。 2、充值 不管在哪个渠道开户，都需要进行预充值，目的是为了推广的广告消耗而做准备。 但是，不同渠道有着不同的充值金额，如官方需要6000元起，而星涯科技只需要5000元左右即可。 3、选定关键词 网络竞价推广是利用关键词推广，是通过用户搜索关键词，进行优化排名，吸引用户消费的营销模式。 但是，关键词一般可分为流量词、竞品词、品牌词，而一般用户搜索的最多的是品牌词，所以可以精挑关键词进行优化来提高用户的点击率。 二、网络搜索推广账户如何优化效果更好？ 1、不断的优化产品创意和撰写质量 高质量的创意可以快速吸引用户的注意，点击率也能得到提高。 同时，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。 2、调整出价 不要盲目或者依靠自己的主观意识进行出价，而是应该根据市场同个行业的出价情况及用户的搜索情况，进行调整出价，确保每一次的出价都可以占有一定的优势。 3、定期对每日预算进行调整 网络搜索推广的最大特点，就是可以根据广告主的资金预算进行投放广告，但是也需要定期对每日预算进行调整，确保每一日的预算可以支撑用户的点击，确保能正常展现。