商业品牌推广活动的定位一定要紧扣项目的品牌定位，并通过主题活动持续在市场上发声，快速建立市场知名度，形成品牌认知。商业品牌推广活动是培育期常见的活动组织形式之一。

02 # 促销类推广活动：

我们常说的sp活动（sale promtion）：促销类推广活动的主要是通过各类型的促销手段，促进顾客消费，提升租户销售业绩，以实现项目整体销售额的提升。

常用的促销手段包括常规满额赠礼、累进满额赠礼、常规满额抽奖、累进满额抽奖、指定对象促销、免费停车、指定业态促销、线上互动促销（签到送礼、微信转发、集赞送礼/抽奖）、优惠券促销等。为提升促销活动的有效性，活动组织可以综合以上2种以上的促销方式进行。

“累计满额送礼”是目前较为常用的促销方式，指的是消费到一个指定金额（一般金额较高）时，可在高等级的抽奖池中抽奖（中奖率较高、奖品较好），如：每消费满1000元，可抽奖1次，每人每天最多抽5次，赢取千元购物卡好礼；顾客消费满10000元，可额外有机会获奔驰汽车使用权等等。礼品奖项层级越高，其价值也越高，如：

消费满10000元，送500元购物卡；

消费满20000元，送1500元购物卡；

消费满3000元，送3000元购物卡

促销类推广活动是项目推广工作的重要组成部分，如促销力度大，则具有极大的吸客能力，能有效地在短时间内提升销售业绩。

但同时，如项目的促销活动回馈的力度过大，则有损于经营利润；组织得过于频繁，则容易让消费者形成思维定势，养成只有促销时才过来消费的习惯。

购物中心相比百货来说，其优势不在于促销返利，更在于其所提供的购物环境、优质的货品和主题活动以及一站式的购物选择等方面。故项目的促销类活动应配合各类节点，可持续地办、巧妙地办和创新地办。

03 # 综合类主题推广活动：

购物中心重要节点的主要活动组织形式，融合了品牌推广和促销两方面的要求。该类活动一般持续时间较长，投入费用较多，内外部资源运用较为充分。

比如说全国性联动活动、圣诞节主题活动、春节主题活动、周年庆大型主题活动等。

综合类主题推广活动融合了品牌推广和促销两方面的要求，利用品牌推广的集客能力吸引顾客到店，利用促销类活动实现顾客的消费；利用良好的购物体验实现顾客对活动的二次传播，从而实现销售额的持续提升。综合类主题推广活动是目前商业项目主流的活动组织形式，特别是成熟项目。

此类活动应是全年大型的商场推广活动，一般会集结外部推广活动资源、商场内部租户资源、商场会员资源、商场宣传渠道、外部宣传渠道、外部相关方资源等。因其活动组织的复杂性，故一般均需要提前至少6个月筹办，并需充分结合项目各部门包括营运部、客户关系部、招商部、物业公司（部）的相关意见进行。全年常见的综合类主题推广活动包括商场圣诞季、商场春节主题活动、周年庆活动以及大型资源跨界主题活动等。

综合类主题推广活动因其活动组织的复杂性，故全年建议组织频率在每年4-6次为佳。