每经编辑 万清澄
文章来源：广州日报微信公众号
近年来，由于“入睡难、深睡浅、醒后疲惫”等睡眠问题层出不穷，越来越多消费者愿意为“睡个好觉”买单。
据《中国睡眠大数据报告》统计，中国成年人睡眠困扰发生率达38.2%，睡眠问题甚至会影响人们的生活和工作质量。即便是年轻群体，也开始将“边养生边熬夜”当作了日常。分析师们认为，这种普遍性现象为睡眠经济带来巨大的商机。
数据显示，2010-2023年，中国睡眠服务行业投融资金额总体呈增长趋势；在投融资数量中，2015年开始受到资本市场青睐，发展速度提高，行业规模增大。
于是，睡眠经济也随之成为一片“蓝海”。
面对这一历史性新机遇，粤港澳大湾区以敢为人先的气魄和开放包容的姿态，积极拥抱数字化浪潮，致力打造具有全球影响力的国际科技创新中心，成为引领全球AI新技术发展和应用的创新高地。
其中，慕思作为睡眠行业的头部企业代表，从生产销售传统软体弹簧床垫，到今天做到千人千床的AI智能床，与其持续推行前瞻性战略以及对AI应用的大胆布局息息相关。
“慕思的床垫虽价格不菲，但确实物超所值。”消费者对慕思品牌的忠诚度特别高，尤其是高端产品系列的用户。但需求总是瞬息万变，慕思是如何快速、精准地捕获前端市场时刻变化的动态？姚吉庆透露，首先是洞察力，进而就是科技实力在背后的支撑。
“关于用户需求研究，我们需要找到他们的痛点。比如床垫的支撑，很多人希望睡醒是神清气爽而非腰酸背痛，那么我们要研究床垫怎么去适应用户的骨骼和肌肉。”在姚吉庆看来，怎样解决不同人的不同睡眠需求的问题，本质上就是如何确保“千人千床”。于是慕思提出了引领行业的解决方案——“潮汐算法”。
这是慕思以自然潮汐节律为灵感，依托百万级别人体工学数据，自主研发的AI应用。
用户躺在床上时，“潮汐算法”会根据其不同体型、不同睡姿，动态调节床垫头、肩、腰、臀、腿各部分的软硬度支撑，保护人体脊柱的健康生理曲度，给不同用户提供量身定制的舒适睡感。
而用户熟睡后，AI床垫的自带睡眠监测系统会通过温度调节、安全保障、鼾声干预，提升用户睡眠质量，并自动收集深睡眠时长、翻身次数、呼吸率等数据，最终为用户提供睡眠报告，以及根据睡眠数据定制的运动、饮食推荐图谱等个性化服务。
“简单而言，我们可以通过AI技术和产品的创新，主动去理解和解决用户的需求，像现在的新能源车、无人机和未来的服务，都遵循类似的思路。”姚吉庆指出，对于寝具乃至大家居领域而言，目前还没有完全出现一个真正的量级需求，“风口”还在后面。
如果将智能寝具（包括但不限于床垫）比作汽车行业的自动驾驶，其实情况类同。“产品和技术的成熟度，语音识别等关键交互能力的突破，都是企业和品牌，还有我们，一直在持续攻破的事。”姚吉庆说道。
值得注意的是，慕思正在研发颠覆性的新产品。据透露，那将是与人的“健康睡眠系统”融为一体的AI整合应用——包括消费者会考虑到的阅读、观影等应用场景，以及跟助眠音乐、舒缓按摩等功能的结合。姚吉庆表示，慕思会继续从人体工程学、睡眠环境学、睡眠医学等方面做跨学科跨领域的研究，扩大AI的协同空间。
如何突破产品功能？慕思的答案多年来始终如一：整合中心快速迭代，不断迭代新的技术。数字化整体运营能力乃至慕思持之以恒的举措之一。
从2015年开始，慕思开始打造与修炼数字化内功，布局智能制造领域。先后斥资数十亿整合西门子、SAP、IBM、ABB等软硬件合作方资源，用五年的时间建成华南、华东两大工业4.0产业制造基地，生产能力居行业前列，成功实现了个性化定制、规模化生产和柔性化生产，为产品力革新构筑了坚实的基础。
慕思认为，智能制造主要是实现规模化的柔性化生产。而慕思的一大品牌核心竞争力就是做睡眠产品和服务的量身定制，且通过个性化定制生产，让其拥有在全球床垫行业里竞争的入场券。
针对当前挑战，姚吉庆提出了破壁突围的三大新国潮打造方式，即产品力、智造力以及品牌力。其中，在产品力上，姚吉庆认为要把国货做好需要完成三大突破，即技术突破、颜值突破和功能突破。
自2004年成立品牌起，慕思确立“让人们睡得更好”的企业使命，开辟了健康睡眠系统赛道。经过多年的产品迭代与服务升级，消费群体联想慕思为健康睡眠相关品牌，建立起牢固的品牌认同。
在品牌信仰的建构中，慕思着力将品牌精神内核与消费者价值观进行匹配，传达“让人们睡得更好”的品牌使命，从而引领消费者进入睡眠文化沉浸式体验空间。在传播策略中，慕思通过传达与健康睡眠的强关系认知，借助多个知名赛事合作、杰出运动员合作等方式进行核心内容营销，充分扩大品牌影响力。
“作为中国企业，我们非常有底气。”姚吉庆认为，中国人的睡眠研究从千年前的《黄帝内经》里就有了，历史远比欧美更源远流长。“如果你来到慕思睡眠博物馆参观，你会看到我们关于东方寝具变迁、睡眠与中医做了很丰富的展示，这都是我们和产学研合作方共同提炼的源于东方智慧的‘六根睡眠文化’”。
何谓“六根睡眠文化”？据了解，这是慕思所提倡的文化概念。以有趣的比喻来解释，这种增强式的温度，能为消费者提供情绪价值，比如厨电头部品牌企业；打造的是饮食文化，大家居定制头部企业，打造的是家文化；而慕思做的睡眠文化，讲的是一种健康睡眠生活方式的倡导。