最近发现很多新出海的程序员朋友，对选品或者需求挖掘还没有太强的认知，还不知道怎么选一个真正利基市场，往往盲目找了个词就去吭哧吭哧一顿折腾，上了站，最后结果就是流量几个几个，不了了之。

千万不要“你自己觉得好用”，一定要学会判断，去思考，做让真正的用户觉得好用的东西。

选品就是找方向，方向对了，事半功倍。

AI工具站独立开发者不能在没有做基本的需求挖掘与筛选的情况下，就去盲目试错，盲目上站只会加剧自己的焦虑，促使自己放弃。拿不到正反馈就很容易放弃了。因为你不知道这个方向行还是不行。

我们是独立开发者，没有资源和时间成本去判断，我们要做的就是提高自己的选品成功率。

那到底如何选呢？我们拿到一个关键词库或者竞品站库后，如何筛选这个库？找到可做的、市场潜力高、用户需求大，又适合独立开发者的站呢？

今天给大家分享一个我常用的一个方法，总结了七步：

（分享的所有关键词库或选品站点库的使用说明。建议仔细阅读）

主打一个率性而为。

当然，鉴于我们每个人的认知差异和信息覆盖度，对于不熟悉的类别也可以多看看，补充完善自己的认知总归有点好处。比如8月这期gumroad选品库，没想到“写作校对课程”居然流量排第一，之前我们认为这一行竞争很激烈，没想到在gum上还有这么多人需要课程，也间接说明这行市场空间大，现有的产品不能足够解决用户痛点，新进入者一定还有空间。

这里有个前提：是你拿到了一个库，比如一个导航站的收入或流量榜单库，或者交易平台的关键词库，而不是你在哪里碰到或想到的一个关键词，也不是你在搜索引擎或SEO工具上下载的关键词库。

为什么有这个前提？因为我们从导航站或交易平台的库，这些站点或词经过了商业验证，它是一个确定的有市场的方向，别人已经验证过了，我们只需把他做出来。而搜索引擎或SEO找的词，虽然有搜索量，有用户需求，也是低难度，但是你没办法判断是否市场愿意接受你的产品。

注意：从关键词——用户需求——产品——市场，这里面每一步都是比较考验商业判断的，隔着巨大的鸿沟，这也是为什么那么多新项目要做PMF的过程，这个阶段是风险最高的。

所以为了避免PMF的风险，我们尽可能选择那种已验证的站点或词去作为我们的目标库，先跟随模仿，等你长大了，再自己造。

如果是站点或页面，拿到库按流量大小排序后，点击进入详情页，看看这个页面具体的功能或资源介绍，对比表格的关键字，确认核心关键词和业务逻辑。

如果是关键词，你需要进入谷歌搜索这个关键词，找自然搜索排名前三的网站，进去看他们的主营业务和产品。

这一步主要判断是不是你的预期方向，是就继续，不是换下一个。

—PLG产品？独立开发者适合产品驱动内的产品，如果是强销售或强运营的，就不适合，比如直播、社区、电商、定制等，总之你需要判断入股需要搭建本地销售团队，或者本地运营运营团队的，就搞不了。

—强资源驱动？独特资源支撑的，强资源要素独立开发者搞不定，比如本地资源，独特的行业数据，其他网站的初始用户或数据导入。

—判断技术栈是否与你的擅长技能匹配？技术栈复杂的，开发周期长。特别是自研大模型或模型微调的。现在有cursor加持，开发周期最好在2周内上线的。

拿到核心关键词后，到google搜，看看竞争情况，一个相对可靠的标准是看这个关键字的付费情况，付费超过3个，放弃，竞争太激烈，不超过3个继续往下。

这一步的目的是低成本的快速筛选目标词，毕竟google搜是最便捷的。

在semrush或其他SEO工具上上查看这个关键字，找出强相关的3个核心关键词（很多核心关键词有变体，我们找的那一个可能只是其中一个）主要看下面几个维度的数据：

–自然搜索流量处于哪个区间？

–最近半年的流量趋势是不是保持一个逐渐增长态势？

–长尾关键字大概的量级？

–关键词的难度（难度只作为参考，不要把他作为做与不做的关键指标）–判断他的搜索意图。（这一步很关键，决定了后面你基于这个关键词上的站是服务站还是流量站），两者的区别很大，包括产品设计和营销推广，服务站重转化，重精准用户营销，流量站重PV，重泛用户营销。

在googletrends上查3个核心的关键词，最近半年或一年趋势情况，是不是趋于稳定的曲线，而不是突然一波高峰然后没了。这一步目的是确实用户需求的稳定性和增长态势。

因为我们主要做的是AI产品，所以这一步非常关键，一是确认核心关键字的真实用户搜索量，二是确认搜索趋势。

建议不要带AI，带上AI你的量一定会缩小，毕竟AI还没有到大规模普及的阶段，我们要找的就是那种适合被AI改造的传统市场或者产品，用户需求刚需的，如果限定AI要么市场竞争很激烈，要么你会漏掉真正的利基市场。

你可以在google 搜索关键字找到竞争对手或者在producthunt、其他大型导航站搜索关键字，看竞争对手的数量多不多，多的话，基本红海了，很难做。2-3个以内可以考虑试试，主要目的是看他们的流量情况、主营业务、产品架构、体验产品流程、功记录功能清单，为后续开发做准备。

你还可在社交媒体上看这些站的关注数、发帖数、评论数，看看他的热度和营销情况。

OK 经过以上7步，基本能明确几个自己的目标词或站。

这一套方法你也可以用在其他的关键字或站点的筛查上，万变不离其宗。

多按步骤去找，去摸索，你也有可能摸索出你自己的方法，啥事都是孰能生巧。只有多看多找，你才有可能找到选品的感觉，未来你也会逐渐形成自己的一套选品找词的认知和方法。