很多人做生意总觉得人脉很重要，甚至有一种“没有人脉，干啥都难”的思维定势。

但我想说，人脉是好东西，但它一定要靠价值驱动。一个没有自己能力和价值的人，即使认识再牛的大佬，也没有用。真正能让你做起生意的，不是人脉，而是让客户主动找上门的能力。小红书，就是这样一个帮你放大价值的平台。

靠人脉做生意，走不长久

我见过不少朋友，靠人脉接到了一些单子，但问题是，一旦人脉用尽，生意也随之结束。更别提维护这些人脉还要花费时间和精力，甚至经常需要“求爷爷告奶奶”才能接到一个单。这样的生意，做得不累吗？

有一个英语培训的朋友，刚开始开课的时候，就想着靠家长的介绍和朋友帮忙推荐。结果半年过去了，也就拉了十几个学员，而且这些学员还都是低价体验课，转化率极低，口碑没建立起来，压力却越来越大。

后来我建议他做小红书，他通过笔记分享了一些英语学习的核心技巧，比如“孩子英语总学不会？试试这3个记单词的游戏！”几篇笔记下来，不仅积累了一些精准的家长用户，还通过笔记直接引流到微信，最终每月增加了十几个稳定的高客单学员。

这时候他才意识到：真正让生意做起来的，不是人脉，而是你给客户的价值。

小红书让精准客户主动找上门

小红书的核心逻辑很简单：通过内容展示你的价值，让有需求的客户主动联系你，而不是你到处求人做推荐。

比如你是一个线下自习室的老板，你不需要靠人脉去找学生。你只需要通过小红书发布一些高效学习的经验，比如“考研自习室必备攻略”、“3小时高效复习的时间管理方法”。这些内容会吸引正在备考的学生关注你，从而转化成你的客户。

记住一点：客户不在乎你认识谁，他们只在乎你能不能解决他们的问题。而小红书的内容发布，让你的专业能力和解决问题的价值被精准传递给需要的人。

靠价值链接人脉，才是真的人脉

很多人误以为，靠人脉是拉关系，但其实真正有用的人脉，是基于价值的链接。只有当你展现出自己的实力和专业，才会吸引优质的人主动来找你合作。

我之前辅导过一个做配音课程的学员，她一开始没有什么人脉资源，但通过小红书分享了一些配音技巧，比如“3步让声音更有磁性”、“初学者也能学会的配音训练法”。

几篇笔记发出去后，不仅有精准用户购买她的课程，还吸引了一个线下配音机构的负责人，主动联系她洽谈合作，最终帮她扩展了业务渠道。

靠内容打造个人价值，再用价值链接人脉，这才是最稳妥的生意模式。

小红书是普通人逆袭的最好方式

如果你没有背景，没有资源，那小红书就是你的机会。通过内容传递价值，精准吸引客户，你完全可以靠自己的能力，把生意做起来。

不要再纠结“没有人脉怎么办”，先去发内容，让别人看到你的专业能力。无论是英语老师、配音老师，还是卖梭子蟹、做自习室，你的目标是通过小红书的内容，让客户看到你、信任你、选择你。

最后想说一句，人脉是结果，不是起点。只有当你展示出自己的价值，人脉才会主动找上门。而在展示价值这件事上，小红书，是当下最适合普通人的机会。