编译 | 手游那点事 | 欧苟

12月3日，海彼的休闲新作《冒险者日记》正式在国内上线。该游戏将休闲玩法及RPG要素结合起来，以文字冒险的形式进行呈现，在游戏中，玩家将扮演一只水豚，与其他动物伙伴一起踏上冒险的旅途。

截至目前，游戏稳居国内iOS游戏免费榜前三，并且在游戏畅销榜上呈现稳步上升的趋势，排名已经来到了Top20的位置。

不仅国内成绩优异，其海外服（统称《Capybara Go!》）同样佳绩不断。

此前，《Capybara Go!》于10月23日先行上线海外市场，至今累计下载量已达到900万次。其中，重点市场包括韩国，越南和美国。SensorTower数据显示，游戏仅靠内购就实现了超过3280万美元的收入（约2.4亿人民币）。

得益于其持续向好的市场表现，《Capybara Go!》在11月的全球收入增长榜单中跃升143位，排名第5，总收入排名第46位。

基于这一系列成绩，前段时间SensorTower对《Capybara Go!》在韩国市场的表现做了一次详尽的分析，以下为原文翻译，为方便阅读，有所调整。

一、《Capybara Go!》在韩国市场下载量超130万，营收900万美元

据SensorTower数据，《Capybara Go!》上线以来在韩国市场的下载量已超过130万，约占全球下载量的21.8%，市场份额最高，越南（10%）、印度尼西亚（8.6%）、日本（7.8%）等紧随其后。

收入方面，《Capybara Go!》与去年大获成功的《菇勇者传说》、《放置七骑士》等其他休闲RPG产品一样，都在发行初期就表现出强劲的势头。

具体来看，10月31日后，《Capybara Go!》一直稳居Google Play日流水Top10。自游戏上线至11月23日的一个月时间里，《Capybara Go!》在韩国累计收入约900万美元，是韩国市场收入排名第6的手游产品。

韩国市场收入占其全球市场总收入的41%，超过了中国台湾（28.7%）和日本（11.9%）。

凭借《Capybara Go!》亮眼的市场表现，海彼在韩国手游发行商收入榜单上的排名由38名跃升至第8名。

值得一提的是，除了《Capybara Go!》之外，海彼旗下的《弹壳特攻队》和《弓箭传说》在韩国市场同样收获颇丰。在全球销量排行中，韩国地区为二者贡献的市场份额分别排在第三名和第二名。 这不仅说明海彼的产品非常受韩国地区用户的喜爱，还进一步凸显出韩国市场对推动海彼营收增长的重要性。

二、《Capybara Go!》的成功公式：可爱的角色形象+休闲的玩法内核+行之有效的营销策略

从用户端分析，在Sensor Tower看来，《Capybara Go!》的成功主要得益于，在美术、玩法、营销策略这3个方面获得了玩家的青睐。

先说美术层面。据Sensor Tower统计，在一众游戏评论中，被玩家们提及最多的关键词为“水豚”，与之配对较多的词是“可爱的”，可见他们对这一Q版主人公形象的喜爱。

再来看到玩法层面。《Capybara Go!》将休闲玩法与RPG要素相结合，分别吸引到了偏好休闲品类的玩家以及核心玩家。

根据SensorTower的Audience Insights数据，与常见的普通玩家相比，《Capybara Go!》的玩家属于核心玩家画像的可能性高达397%，属于超休闲玩家画像的可能性也达到了318%，在所有画像群体中分别排名第一和第二，这表明了其强大的吸引力。

随着游戏进程的深入，玩家可以收集和培育各种宠物伙伴。它们不仅能为主角提供战力上的加成，还能在互动与共同成长的过程当中，逐渐与玩家建立情感联系，从而增强后者的游戏粘性。

此外，游戏采用广告变现+内购的商业化模式，玩家既能免费享受到游戏的基本内容，也能通过内购获得更多数值成长方面的体验。

最后，再来聊一聊营销层面。

一方面，游戏先是邀请了演员安宰弘合作拍摄广告素材，内容以真人出镜为主，辅以“打开宝箱即可获得武器的”宣传语，借助明星效应和丰厚的奖励吸引外围用户。这一类型的广告通过在Admob、YouTube和Instagram等各种渠道投放，占据了最高的广告份额。

另一方面，游戏将实机内容制作成广告素材，着重强调可自动战斗的休闲玩法，以吸引偏好此类产品的用户。

据SensorTower统计，游戏推出首月，海彼在广告支出和投放量上都位列第一，其中投放量占比约为27%，远超以5%的占比排名第二的“Niantic”，展示出他们在提高产品知名度方面的重视。