拼多多代运营 看别人开拼多多店铺都年赚几十万，为什么我的店就不挣钱呢

很多人看着自己身边亲戚朋友开拼多多店赚钱了，赶紧也跟风开了店，别人卖什么自己也卖什么，只知道跟风，却不会思考，以为把店开起来就能跟人家一样挣钱了，殊不知人家有钱、有资源、有供应链、懂运营，你呢？

那又有人说了：我找亲戚朋友教教我不行吗？问题是，人家有什么义务教你呢？自己吃饭挣钱的真本事也是辛苦摸索学习来的。欠什么别欠人情，我也是常年花钱去学习，一步步提升自己，这种钱省不得。

在这里我就跟大家分享分享我多年电商从业的一些理念和经验，看懂了是要比别人多赚一笔。

一、产品一出生便决定了成败与否

对于不懂店铺运营的卖家而言，除非你有天然的货源和资金优势，否则选品就是必修课中的必修课。只要选品选的好，起飞是很快的。后期的运营更多的只是一种助力，先天性选品不给力，会导致后天的运营比较难。多花点时间思考产品。

我一直提倡的：聪明的卖家一定要避开竞争，寻找更细分的市场切入。

什么是小众细分市场？举个例子，之前刷牙就有一种牙膏，现在适合不同人群，不同效果都有。幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等等，在一个大品类下不断细分。

还可以理解为在标品类目小挖掘非标品，在非标品类目树立标品，就是跟别人不一样。

大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。

这里提供几种找细分的方法，应该能给新手卖家一些帮助：

1）数据分析找细分

这个还是比较简单的，比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋→市场→搜索分析，输入“洗衣液”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、天猫点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前拼多多上宝贝数量；天猫点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”这类词竞争就相对小很多。（洗衣液品牌门槛不高，也可作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）

2）考验个人洞察力的11种的细分逻辑

• 价格细分

适用场景：商品在某个价格有市场，这个价格带对手不够强。这个主要应用于标品类目。

一个价格段代表一个竞争领域，建议可以选择那些相对空白的价格段，避开。

这是我之前找到的一个市场，“吸黑头神器”，当时将搜索宝贝的数据根据销量统计下来。通过数据分析后，我发现49-88元价格段是C店在做，169-239元价格段是天猫店在做。发现用天猫来做88-169元这个价格段非常有潜力。

拼多多的机制是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。16年一直到今天，拼多多一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对拼多多店有帮助的趋势。

脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，分析这个市场有多大、竞争对手情况，有多少把握能打掉他们。

比如我们猫课有位学员，他一直忠于品牌调性、不跟风，所有产品的设计都要精雕细琢，将普通酒水硬生生的做成了高颜值产品。外观设计给他带来的溢价让产品可以卖的更贵，不需要走很大的量，利润依然有保证。

搜索你会发现这个类目所面对竞争对手大多是浮躁的网红果酒，基本活一年，而他却只用三年时间就做到年销800万的成绩。

Zui后一点，我和我们店铺的运营讨论问题，谈得Zui多的，应该就是产品定位。

其实对于拼多多店，产品定位就是核心中的核心，很多卖家不懂定位，面对的都是大自己10倍的对手，神仙也打啊。

在拼多多，永远有比你更加聪明强大的对手，也永远有比你弱比你差的还赚钱的对手。

我们找定位，就是恰恰要找到后者，一旦定位成功，剩下的，就是按部就班了。