当下，百度竞价推广已然成为众多中小企业开展网络推广的首要之选。然而，百度推广的成本与日俱增，账户每天早早下线，转化率亦每况愈下。难道这意味着百度平台不再具有成效了吗？

倘若我们在选词的过程中，选取的均是流量大但意向不强烈的词汇，那么极有可能我们的预算都会被这些词汇所消耗殆尽。

今日，我们来分享一项至关重要的关键词选择窍门，如何以较少的花费提升询盘数量。

• 高意向度的通常为长尾词，透过关键词能够更为精准地洞察客户需求；
• 中意向度的关键词往往表明客户处于产品对比的阶段；
• 低意向度关键词意味着客户处于初步了解的阶段，通常意向度较低。

1/明晰用户身份

倘若不了解用户的性别、年龄的大致分布等情况，那么在进行关键词的选取以及创意的编写时，将会面临诸多困难，所以首先要明晰用户的身份。

例如：您所推广的产品是彩妆，那么您的用户绝大多数为女性，并且年龄阶段相对较为年轻，因而在进行关键词选择时，便能够更加偏向感性一些。

2/清楚用户购买意向

用户购买您的产品究竟用于何种目的，他们购买您的产品的用途何在？

对于相同的产品，不同的人群需求或许存在差异，所以要了解用户存在哪些需求，期望达成何种目的。

例如：同样是装修，对于办公场所而言，会更注重简洁、实用；对于居家来说，则更倾向于温馨舒适。要依据不同人群的需求，进行关键词的选择。

4/分析用户痛点

他们所担忧的是什么，担忧这款产品容易出现哪些问题？通过这款产品、服务能够解决我们的哪些问题。

• 预算——预算的多寡决定了选择竞价关键词的策略和数量，优先选取转化较高的词汇；
• 需求——增强用户需求与关键词的相关性，对于需求的把控以及意向的高低要加以留意，更要注意规避；
• 注重长尾词——不要仅仅关注某几个词汇，存在众多需求，还有许多词汇有待挖掘。