关键词是搜索引擎优化（SEO）的指南针，能帮卖家了解市场动向、需求、竞争对手情况等，并带来更多的搜索流量。

那么营销人员到底要如何对付实用又让人头疼不已的关键词呢？

针对这个问题，本文从特殊的角度介绍如何通过发现顾客高度关注的话题，来挖掘关键词：

1、关键词研究从何开始

许多人的关键词研究是从Google Keyword Planner（谷歌关键词工具，简称GKP）这些关键词工具开始的，但其实这犯了一个错误！

为什么呢？GKP向你展示的是所有与你输入词汇相关的词，缺少可拓展的新思路。就好比当提起“basketball”（篮球）时，人们脑海里会自然冒出NBA、迈克尔•乔丹这些词。

但如果你在GKP中输入 “basketball”，只会出现以下这些词（如下图）：

没有一个是人们通常会想到的。

GKP很少会展示那些与你销售的产品密切相关，但与你搜索的关键词没有直接关系的关键字，而通常这些关键词才是拉动流量的关键。

在你利用GKP之前，你需要学会缩小搜索范围，找到一些利基主题，通过这些主题找到的关键词更高效。

这时，你可能会问：“如何快速找到利基主题，那是什么?”

利基主题即你的目标客户感兴趣的话题，它不是一个特定的关键字。

假设你正在销售篮球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它仅会向你呈现下图这些非常相关的词语：

虽然其中一些关键词非常适合你的业务，但大多数都缺乏竞争力。

但如果你从利基主题入手，思考想买篮筐的消费者可能搜索的主题。例如提到篮球框可能想到的问题，它们包括：

（1）罚球有什么要领？

（2）如何扣篮？

（3）如何加入学院篮球队？

（4）怎么快速提高垂直跳？

这些问题都与你的业务密切相关，归属于某个单独的利基主题。例如“罚球有什么要领”这个问题就归属于“罚球命中率”这个利基主题。

这些利基主题可能涉及10个或更多的关键词，但其中一般只会有2到5个能给你带来搜索。

此外，因为单个的利基主题总结的关键词太过单薄，你需要创建一个利基主题列表，找出各类最热门关键词。

如何创建自己的利基主题列表？

为了找出目标客户可能在谷歌中搜索的所有相关利基主题，你需要至少想出5个利基主题。

以上述的篮球框业务为例，可以列出以下利基主题：

（1）如何打好三分球？

（2）运球训练

（3）运动员营养配比

（4）如何提高垂直跳

（5）篮球鞋。

如果你烦恼于找不到利基主题，那么你可以从以下几个维度入手：

1、买家角色

从购买者的角色入手，是识别潜在客户关心的利基话题的一个简单方法。

关于购买者的角色，你需要确定他们的性别、年龄、收入、爱好和兴趣、他们期望的东西等。

根据业务不同，你可能有很多不同角色的买家，以篮球框业务为例，买家可能是篮球运动员、孩子父母等。

2、论坛

论坛集合了关注各类焦点事件、产品的买家。

利用谷歌搜索，是寻找目标客户聚集论坛的最佳方式。举篮球框业务为例，你可以直接在谷歌中输入“basketball forums”（篮球论坛）进行搜索：

一旦你找到了某个论坛，注意论坛是如何分组的，每个小组都可以成为一个利基话题：

为了找到目标客户所在的利基主题，你可以查看论坛上的一些主题帖。

将你发现的有价值的利基主题添加到列表中。

3、维基百科目录

维基百科在利基主题挖掘方面的突出作用常常被忽略。

具体操作如下：

（1）进入维基百科，输入你的广泛匹配关键词，会看到与广泛匹配关键词相关的广泛话题：

（2）点击页面中的“contents ”（目录）

（3）查看页面中的分点，其中可能就有你一直没有留意的利基话题。

（4）你还可以查看页面中的一些内链，里面还会有一些相关内容：

（5）单击内链时，弹出页面中可能有更利基的主题，可以添加到你的列表中：

通过这个方式，篮球框业务可以找到以下三个话题： Types of rebounds（篮板类型）、Boxing out（篮板球）、Notable NBA rebounders（NBA知名篮板球高手）。

4、Reddit（娱乐、社交及新闻网站）

你的目标观众可能会浏览Reddit，这意味你可能利用Reddit找到大量的利基话题。

具体操作如下：

假设你经营一个出售有机狗粮的网站，你可以到Reddit上搜索你的目标受众可能关注的、与你的产品相关的广泛话题（如下图）：

然后，选择你的受众可能关注的子页面（subreddit）：

留意拥有很多评论的主题帖：

通过这次操作，“dog food allergies ”（狗狗过敏的食物）这一主题就可以加入你的利基主题列表中了。

如此反复，你可以找到许多小话题。

在你已经列出了利基话题列表后，是时候进入下一点——关键词：

将这些话题放入关键词工具中，会产生许多关键词。

大多数人根据关键词的重要程度，将关键词分为三类：首要关键词、主题关键词和长尾关键词。

1、首要关键词：通常是具有大量的搜索量和竞争对手的单个字词（如保险、维他命等词）。

2、主题关键词：通常由2到3个词组成，搜索量不错（每个月至少有2000的搜索），比首要关键词更具体（如“人寿保险”或“在线订购维生素”等）。这些词的竞争力不如首要关键词，但仍然具有很强的竞争力。

3、长尾关键词：这类词非常具体，通常有4个以上词组成（如 “老年人负担得起的人寿保险”和“网购维生素D胶囊”等）。这些词单独存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起能够产生吸引大量在线搜索。

建议你把大部分精力放在主体关键词和长尾关键词上。毕竟首要关键词竞争力太大，而且转化率并不一定那么好。具体方法可参考《如何通过优化关键词来获取更多的订单》，详细介绍了关键词优化方法与Search Terms最标准有效的写法。