竞争对手分析

市场上直接的竞争对手有两类：

• 新公司：Weka 为首的创业新公司

• Existing company：DDN、Pure Storage、NetApp

在实际使用中客户往往会从几个角度来评价产品，我们也根据这个框架来分析各个精品之间的差异：

产品核心维度：

• 速度：评价标准是 IOPS，一秒钟之内能够传输多少个文件

• scalability：能不能规模化到 10 PB 以上保持高性能

• 服务：multi-tanency 支持，软硬件方案的结合程度

其他维度：

• 外部合作：是否与 NV DGX 有紧密合作

• 部署位置

• 团队 leadership

• GTM 策略

在速度上，VAST Data 的性能虽不及 WEKA，但它的通用存储能力已经足够满足大多数场景的需求。相较之下，WEKA 在处理 10 PB 以下的数据时表现最为出色，到了大量级上性能开始逊于 VAST。相比这些公司，Pure Storage 和 NetApp 等传统厂商在性能上落后了约 15%-20%，倒是 DDN 和 Weka 速度接近。

在可扩展性上，VAST Data 展现出强大的扩展能力，其架构设计使其能够在接近 100 PB 的规模上保持近乎线性的扩展。得益于 VAST 独特的 DASE（Disaggregated Shared Everything）架构，它不仅降低了扩展的运营成本，也大幅减少了技术复杂性。与之相比，WEKA 需要至少 6 至 8 个节点才能开始部署，并且随着节点的增加，网络架构的需求也会大幅增加。DDN 在过去的表现虽然足够快，但由于架构限制，现如今已经难以满足高吞吐量和低延迟的现代需求。

在客户服务上，VAST Data 提供全天候的客户服务，并且其解决方案涵盖硬件和软件，客户只需面对 VAST 一家公司即可处理所有问题，整体体验更佳。此外，VAST 的多租户支持也很强，这对需要多个用户共享存储的场景至关重要。相比之下，WEKA 的多租户支持稍差，并且仅提供软件，客户需要自行购买硬件，这降低了整体使用体验。

在部署方面，VAST Data 主要面向 on-prem 部署，这也符合其在 AI 和高性能数据存储领域的优势，而 WEKA 则更支持云计算。

在团队 leadership 上，VAST Data 的管理团队由存储行业的资深人士带领，广受行业好评。相比之下，WEKA 的团队则因为难以明确目标、频繁调整战略而受到一定批评。过去两年内，WEKA 经历了四次重大转型，包括从专注于 OEM 硬件销售转向软件定义存储，再到仅提供云端解决方案，这样的频繁转向让其战略显得有些随意。

在市场推广策略（GTM）上，VAST Data 的销售周期通常为 9 至 12 个月，他们的销售来源主要分为三类：三分之一来自全新项目，通常是由 AI 需求推动；三分之一来自现有客户的扩展；另三分之一则是完全替换现有的存储系统。

WEKA 的销售周期比 VAST 更长，通常需要 18 至 24 个月。WEKA 的战略重心放在向云计算公司转型，它的销售渠道主要依赖于 OEM，WEKA 的软件被部署在各种硬件上，如 Lenovo、HP、Dell 和 Hitachi，并通过这些 OEM 进入 on-prem 市场。

团队情况

VAST 的经营情况和 vision 离不开优秀的团队。VAST 由 Renen Hallak 于 2016 年创立，现在团队已经达到 700+人。该公司拥有一支经验丰富的领导团队，包括首席执行官 Renen Hallak、首席营销官 Marianne Budnik 和首席收入官 Rick Scurfield  等。其中 Renen 是公司的灵魂人物，也是存储行业的老兵。

• Co-Founder & CEO: Renen Hallak

Vast DATA CEO Renen Hallak 是一位非常特别的企业家。在创建 VAST 之前，他创建了 XtremIO （世界领先的全闪存阵列），并将公司以 4.3 亿美元出售给戴尔 EMC。作为戴尔 EMC 的一部分，Renen 继续将 XtremIO 扩展到数十亿美元的收入。他的领导才能得到广泛认可，连续三年被高盛评为" 100 位最有趣的企业家"之一。

• Co-Founder: Jeff Denworth

Jeff 负责公司的产品和商业战略。Jeff 为 VAST 带来了二十多年的先进计算和大规模可扩展大数据及云存储技术经验。在加入 VAST 之前，Jeff 曾在 DDN、CTERA Networks 和 Cluster File Systems 担任管理职务。

• Co-Founder & Chief R&D Officer: Shachar Fienblit

Shachar 是 VAST 的联合创始人兼首席研发官，负责监管全球工程。他的团队负责提供 VAST 创新技术的核心软件。Shachar 曾在 Kaminario 和 IBM 担任领导职务，拥有丰富的知识和专业技能。

• Co-Founder & VP, Technology, Alon Horev

Alon 是 VAST 的联合创始人兼技术副总裁。Alon 领导过多个工程项目，并在与战略客户的合作中取得了成功。在加入 VAST 之前，Alon 曾在思科和 IBM 等公司成功设计和实施创新数据库和存储平台。Alon 对技术充满好奇和热情，是自学成才类型的技术人才。

长期 upside 分析

Vast 要挑战的不只是高性能存储领域的对手，他们的 vision 是希望能做到对存储市场的颠覆：

1. 打破存储市场的金字塔：

  • 存储市场可以被分为金字塔形：金字塔尖是和公司使命、收入有关的关键数据，由高性能存储保管着；金字塔底是存档数据，之后不再会有太多读取和写入需求

  • VAST namespace 的网络效应未来有机会打破金字塔，如果 LLM 能让大量数据活起来，高性能存储能占据更大的市场

2. 减少数据存储领域的 restore cycle：

  • 存储行业的 restore cycle 指的是企业定期更新其存储设备和基础设施的周期，通常每三到五年进行一次。这个周期与企业购买的支持服务合同期限相对应，合同到期后，企业通常面临着两个选择：延长现有设备的支持服务或者通过购买新设备来全面更新其数据中心。

  • VAST DASE 架构使客户只需逐步添加新的硬件和软件容量，而不是替换现有的整套设施。