► 这是客户真实案例的系列汇编，每一期会深入介绍一个客户案例，讲解客户使用基木鱼的全过程；
► 这不同于大家以往看到的案例，小编希望告诉大家的是如何实现优化基木鱼的方法，而不是案例本身的介绍；
► 这些客户案例的服务方均来自于百度营销服务市场上的优质服务商，案例中的投放数据均来自基木鱼官方；
► 这其实是服务商使用基木鱼的心得集锦，每一篇案例中的观点都是经过成百上千客户真实投放总结得出；
► 这其实也是对百度营销服务市场的安利，小编希望通过案例的介绍，让大家更多的了解百度营销服务市场，让大家更清楚专业服务能带来的价值。
本期小编给大家带来的是由金牌服务商"柠檬盛世"（上海三夫网络科技有限公司）服务的一个客户，通过代运营服务，达成转化量提升，转化成本下降的效果，让我们一起来看下详情：
上海品诚控股集团专业从事聚碳酸酯高分子材料的研发、生产、销售加工与服务，为客户提供专业的聚碳酸酯(PC)、阳光板、耐力板、飞翼板、锁扣板、瓦楞板、插接板、PC波浪板、PC制品PC改性塑料等产品及应用衍生加工等服务。
客户紧跟移动互联网浪潮，与百度在2012年开始合作，并在2016年尝试信息流推广，客户在百度的年累计消费达到10.72w。随着越来越多的客户加入网络营销，2019年末，客户的推广效果开始下降，转化线索量越来越少，甚至曾一个月接不到一个咨询电话。这样的日子持续了半年多，客户在想，是不是互联网的红利就这样没了？在百度的营销投放该何去何从？
客户与服务商结识
客户在寻求各种解决办法，通过服务市场看到了专业代运营服务商--柠檬盛世。经过沟通，服务商了解到客户现在的推广情况是存在问题的，并且迅速定位问题，包括使用PC官网投放移动端、对目标人群没有精准分析、使用一套网站去投放所有关键词等。在越来越精细化的用户需求市场，并没有达成精细化运营，当服务商指明问题后，客户才发现，原来，并不是没有流量了，而是自己没有抓住。进而客户决定找专业的服务商来做专业的事情。
服务商启动精细化运营
柠檬盛世从账户诊断优化、落地页设计两个重要维度帮客户制定了优化方案。
客户之前从没有了解过基木鱼，也不愿意放弃自己的官网，客户说「花这么多钱做的网站，说不推就不推了，基木鱼那个效果能好么」？不过经过服务商耐心的讲解，客户下定决心开始尝试。柠檬盛世的专业团队对账户结构的诊断之后，通过合理的结构及分产品线获取精准客户，提升点击率，以配套落地页提升页面到访率，从而提升转化率，降低转化成本。
投放设置
1
问题1：账户结构梳理杂乱
解法：重新梳理账户结构，按业务分计划，按词性分单元
2
问题2 ：落地页转化效果不佳
解法：从原有以首页作为落地页，拆分成ABC三套方案：
● A方案-在PC端，不同业务分不同计划落地不同产品页
● B方案-在移动端，根据不同业务分不同计划落地不同基木鱼落地页，落地页从新设计并进行数据测试分析优化
● C方案-投放品牌类关键词落地PC首页或移动综合落地页
基木鱼
● 头图凸显产品内容及产品优势，突出承接100平以上业务，减少无效转化
● 电话、表单、咨询多渠道覆盖，提升留咨转化率
● 针对在线咨询设置自动弹起浮层，引导网民咨询
● 罗列产品覆盖类型及定制化服务，满足网民多样性的需求，精准展示出客户所需要的各种服务
● 插入针对企业的视频简介及服务案例，凸显大厂实力，及企业优势，提升网民对企业的信任及认可度
● 凸显「免费领取小样」的表单标题，引导网名留咨，提升表单的转化率
客户通过数据，相信了基木鱼
更相信了服务的力量
经过优化和对落地页的合理运用，客户的转化数据有了大幅提升，基于oCPC，账户整体逐步向移动端基木鱼消费倾斜，现在，客户的转化成本稳定，获客源源不断。上海品诚与柠檬盛世合作以来，转化数同期相比提升219条，转化数提升225%，转化成本下降313元，转化成本降低75.42%，其中有效转化率达92.76%，小平方（即低价订单）转化数量明显减少，并且为客户带来部分大平方客户（高价订单）的转化。客户看到了明显的效果之后，非常欣慰。在服务商的建议下，客户决定投放基木鱼PC落地页，提升PC消费及转化，同时增加预算投入。
通过柠檬盛世的服务，通过客户基木鱼投放的启动，客户坚定地选择百度营销，并与服务商达成了长期战略合作伙伴关系。
*若您有类似困扰需要解决，可登录百度营销服务市场（fuwu.baidu.com）-服务商列表-搜索「上海三夫」进行在线咨询。