搜狗攻防术：进攻百度，防范360
刘佳
4个月前还表态不会有什么搜索大战的“红衣大炮”，开始搅局沉寂了两年之久的搜索。
搜狗公关总监王冠雄这样对《第一财经日报》形容目前的搜索竞争：360像是野心勃勃的秦国，四处征战；主要靠主页和联盟“倒”流量的百度因缺少客户端基因，像一座不设防的王国；拥有浏览器等客户端产品的搜狗则是有城池的诸侯；而谷歌是异域帝国，一直水土不服。
谷歌中国一半以上的流量来自360浏览器，360更换搜索引擎的结果，很可能令其在中国搜索市场份额进一步压缩。
谷歌尚有庞大的全球市场做基础。但对于向来对流量自信的百度而言，最严重的后果就是流量直接下降，进而失去垄断市场的定价权。
百度已感受到威胁。去年，周鸿祎曾表态称百度之所以与360终止合作，很大程度上在于360产品向其提供了很大流量，令后者感到360成长较快，成了百度搜索的上游，相当多用户是通过360浏览器和起始页进行搜索，而不是去百度首页，感到“养虎为患”的威胁后，百度于2010年初终止了合作。
但“罗马不是一日建成的”，评论人士洪波认为，相比360，百度有更好的资金支持，人才技术国内领先，而且构建起了百度搜索联盟给大量的第三方网站分成，360很难有机会打破这一利益共生的生态圈。
事实上，截至目前尚未对此公开表态的百度一直在反击。在360推出搜索第二天，百度紧急推出“搜索安全联盟”，宣布联手安全厂商组建安全联盟共同打击钓鱼、违法、诈骗等网站，这一做法被普遍看作是百度预防360以安全之名进攻其搜索主阵地的谋略。从8月28日晚间开始，当用户在360搜索框中使用除百度网页的所有百度服务时，所有搜索结果都会直接跳转至百度首页，将用户“反劫持”到百度。这让360股价大跌6%，百度股价则摆脱了持续数日的低迷，强势拉升。
不过看上去，360搜索与搜狗的模式最相似。此前，搜狗“输入法-浏览器-搜索”三级火箭战略得到了市场验证，360正在复制这一模式。悲观者对记者表示，搜狗在搜索领域的第二名和它的故事被已上市的360讲了一遍，后者市场份额及用户覆盖率更大，意味着搜狗IPO机会变小。
搜狗CEO王小川(微博)则认为，周鸿祎想通怎么做搜索不是问题，技术与积累才是问题。他认为搜狗有浏览器的围墙，搜索流量来源主要为60%搜狗浏览器和渠道购买，与360的重合度不高，对其市场份额影响不大。“至少需要5年左右的技术积累，才有可能把搜索玩好。搜狗一开始也是以曲为直，为了做搜索绕了多大一圈，最后绕到浏览器。周鸿祎为了做搜索，从安全做起，绕的圈更大。”
但他同时坦承，搜狗并没有度过风险期，更大的挑战在于怎么继续把搜狗浏览器的覆盖量做上去。
王小川说，现在搜狗的策略是“进攻百度，防范360”。搜狗原来的浏览器业务是在360“射程”里，搜索业务在百度“射程”里，搜狗现在要找的是在360和百度“射程”之外的产品，即年底将推出的推荐引擎，不过届时仍要看来自用户的体验。
搜索大战触发新一轮互联网混战？
各竞争对手或将寻找其他盟友，互联网势力重新分化组合
赵楠
自2010年谷歌将服务器搬至香港后，腾讯搜搜、搜狗、网易有道等都试图分谷歌一杯羹，但结果却是百度一家独大。这一次，“鲇鱼”360搜索来了，到底抢了谁的奶酪？
这是一场蓄谋已久、不可避免的战争。奇虎360董事长周鸿祎心里清楚，要想赢得这场战争，必须要做好“合纵连横”，而由此引发的国内互联网巨头混战，将重新划分互联网江湖的敌友态势。
数据显示，上线仅一周，360搜索份额已占据全国搜索市场的10%。与此同时，百度流量已减少约12%。
这让李彦宏不得不产生警觉。不过，相比十年前周、李二人在搜索上结下的恩怨，如今这场搜索大战，卷入的利益方以及恩怨情仇已远非十年前那么单调了。
改变搜索格局
360搜索的横空出世，对国内搜索格局的改变已经显现。
Hitwise数据显示，截至8月26日，百度、360、谷歌、搜狗、腾讯搜搜在国内的份额依次为56.44%、10.22%、7.54%、 7.14%、4.72%。而8月15日，360搜索上线(8月16日上线)之前，上述搜索份额依次为62.1%、0、10.1%、7.8%、5.3%。
其中，百度市场份额下滑最大，下滑幅度为5.66个百分点；谷歌下滑了2.56个百分点；搜狗下滑了0.66个百分点；腾讯搜搜下滑了0.58个百分点。从表面上看，除谷歌香港外，百度、搜狗、腾讯搜搜都是360搜索横空出世的利益牺牲者。
不过，搜狗目前的态度是，寄希望于360对百度搜索市场份额的冲击，来拉近搜狗自身与百度搜索份额的距离。数据显示，搜狗与百度市场份额差由此前的54.3个百分点缩减至49.3个百分点。
而腾讯搜搜，在经过组织架构调整后，对搜索业务有所收缩，并不会对国内搜索市场格局产生实质性影响。
也就是说，国内搜索市场份额变量的决定因素在百度、360两者之间。而只要搜狗与百度的市场份额差没有形成逆向流转，搜狗则会继续保持观望。
但从8月20~26日的市场份额变化来看，360对百度发起的进攻似乎已现颓势，百度一直稳定在55%，而360搜索也未突破11%。
有分析认为，如果要对国内搜索市场形成颠覆，360需要从百度身上再砍下20%的市场份额，这样，360与搜狗的市场份额叠加，则超过了百度的 市场份额。而如果百度减少的20%份额，平均分配给搜狗、360的话，就能形成比较均衡的三足鼎立之势，这是搜狗希望看到的。但在360打击百度搜索份额 未见更大的苗头之前，搜狗的态度仍然保持观望。
不过要做到这点，360需要寻找替代百度的搜索内容源，来摊薄百度的流量。而在这个目的之下，寻找合作伙伴，则为良计。
从3B大战到巨头混战
潜伏、寻找替代品、反攻，是周鸿祎原本盘算的360搜索“三步走”策略，而百度前日开始的对360搜索的阻击战，或许将提早触发360加快内容合作、合纵连横的第二步动作。
“敌人的敌人是朋友。”互联网江湖中永远信奉这句话。那么从360与百度的所谓“3B大战”来看，谁是百度的“友”、谁是360的“友”呢？
坊间已传出声音，360或将考虑与互动百科合作，来替代抓取百度百科的搜索结果。目前，互动百科官方尚未对此评论。
而更大的意义在于，3B大战对互联网巨头们的搅局能力，将会使得国内互联网竞争势力重新划分。
为了阻击360搜索，百度、金山、腾讯三方或将趋为同盟。3Q大战，已将360与腾讯立为敌对两派；而金山又与腾讯有资本层面的血脉，且与 360在安全领域有竞争关系。如果三方联合，可重新整合搜索、安全、浏览器资源，形成以百度为正面战场，搜索阻击；金山为背面战场，安全、浏览器对准 360核心业务；腾讯为后勤补给的同盟关系。
360一方，与搜狗、一淘在制衡百度上有共同目的，但一淘又与360欲结盟的盟友京东存在竞争。目前，掣肘360的是如何平衡盟友间的关系，这使得360在合纵连横上将相对困难。
此外，淘宝也是360较大的营收来源，360会否完全放弃阿里，仍处观望。
不过，与京东商城的合作对360来说具有战略意义。电商具有较强的搜索变现能力，这对360搜索在创建初期的商业模式具有较大的意义。而目前京 东又由于受到阿里巴巴的竞争制衡，需要借助第三方的搜索力量为自己引流。这也是京东与360就双方账户互通、搜索等方面洽谈深度合作的原因。