博客仍然是企业的强大工具，但对于 2025 年来说，挑战不仅仅是吸引流量，而是将流量转化为切实的成果。太多公司庆祝博客流量高，但未能将访问者转化为潜在客户或客户。以下是如何重新思考您的博客策略以最大限度地提高转化率，同时保持受众的参与度。
流量是一个很好的指标，但正如Kanbar Digital创始人 Khalil所说：
“流量不是你的钱包。它无法推动博客可持续发展所需的转化。”
关键在于优化您的博客，以引导用户完成从认知到行动的购买过程。这需要将博客目标与特定的漏斗阶段相结合，并设计内容以满足这些目标。
Khalil 提出的提高转化率的第一步是进行内容审核。使用 Excel 等工具绘制以下指标：
- 博客流量
- 转化率
- 关键词排名
- 反向链接
确定流量高但转化率低的博客作为改进的关键候选。例如：
“如果您的博客流量很高但转化率很低，那么您需要改进。”
此外，考虑重定向或合并类似的博客，以整合流量并优化转化率。季节性博客不再相关？删除它们以简化您的策略。
在删除旧内容之前，了解 Google 对此做法的看法很重要。一些专家认为删除内容可以让网站保持新鲜感，但Google 表示这并不重要。这些页面可能仍然包含对用户有用的宝贵信息。
谷歌搜索联络员丹尼·沙利文 (Danny Sullivan) 于 2023 年 8 月发帖称，谷歌的指导不鼓励删除旧帖子，因为“谷歌不喜欢旧内容”。
这是否意味着你永远不应该删除旧内容？不！谷歌的 John Mueller 说，
“删除您不想保留的内容 - 定期维护和清理总是好的。只是不要以为仅仅因为内容旧了就删除它就能神奇地改善您网站的 SEO。”
在删除过时的内容之前，我们建议对其进行评估，以确定它是否仍为用户提供有价值的信息。如果是，请考虑更新文章以反映当前趋势或在较新的文章中链接到旧博客文章。
成功的博客策略考虑买家旅程的四个阶段：意识、兴趣、欲望和行动。
- 认知阶段：重点介绍教育性、非销售性的内容，介绍关键主题。Khalil 表示，这些博客设定了买家的旅程，帮助他们了解您的品牌并回答常见问题。
- 兴趣阶段：比较解决方案，展示优缺点，并强调您的产品有价值。Khalil 建议使用博客内容来激发好奇心，并让用户更深入地了解渠道。
- 渴望阶段：用现实生活中的例子或成功故事建立信任。Khalil 表示，这不是一个 SEO 友好的博客；它的目的是与你的受众建立情感联系。
- 行动阶段：通过简洁、注重转化为重点的内容达成交易。
在 Page One Power，我们将这些类型的内容称为顶部、中部和底部漏斗内容。每个内容阶段都有不同的目标，因此具有不同的特征。
顶级漏斗内容用于覆盖大量受众，并讨论与您的产品或服务有关的广泛主题。由于它涵盖了更大的目标受众，因此这种类型的内容通常也用于获得您网站的反向链接。顶级漏斗内容通常没有广告语言，并且会覆盖最初了解您的公司并希望了解更多信息的读者。
漏斗中部的内容通常侧重于较窄的主题，例如比较产品或服务的优缺点。阅读此类内容的人通常处于购买旅程的考虑阶段，在最终购买之前需要更多信息。
漏斗底部的内容是为准备购买的人创建的。这种类型的内容可以是登录页面、主页或服务页面。它们面向规模较小、更符合条件的受众，并且通常有各种号召性用语，例如注册、与销售人员交谈或购买。
每种类型的内容在您的网站上都有其位置，以帮助将您的网站访问者转变为客户。
要跟踪成功情况，请定义微转化（实现参与的小步骤）和宏转化（最终目标，如购买或表单提交）。示例包括：
- 微观：社交分享、新闻通讯注册、产品点击。
- 宏：购买、约会或演示请求。
Khalil 说道：
“指定哪个博客跟踪哪个 KPI，否则您可能会因针对错误的指标进行优化而破坏博客的有效性。”
我们喜欢将博客内容视为一个长期解决方案。人们通常只看博客文章，而不考虑它们如何融入更大的网站框架。您可能认为本身没有价值的主题实际上可能会支持您的更大 SEO 策略。
结构良好的博客可以无缝引导用户完成整个漏斗。关键要素包括：
- 引人入胜的介绍：提前强调预计阅读时间和关键要点。
- 视觉休息：使用图像、视频或交互元素重新吸引读者。
- 早期 CTA：在整个博客的早期放置号召性用语(CTA)，而不仅仅是在最后。
Khalil 说道：
“大多数博客都会将 CTA 放在最后，但只有不到 30% 的用户会读到最后。请尽早给他们下达命令。”
虽然读者可能会看到靠近顶部的 CTA，但 SEO 必须优先考虑读者的页面体验，而不是销售。Google 在 2020 年实施了页面体验更新，其中包括一系列用于评估用户页面体验的指标。
Google 为帮助 SEO 确定其网页体验而提出的一个问题是：网页是否缺少干扰性插页？干扰性插页会阻碍用户查看内容（例如弹出式广告或注册表单）。这些元素会使 Google 和用户难以理解您的内容，并使您的网站难以使用。
我们并不反对 CTA，但相信它们在您的网站上占有一席之地。
让我们举个例子。假设你想了解如何提高网站速度以实现更好的 SEO。你点击了一个承诺为你提供建议的博客，但在你读到第一段之前，你就会看到一个 CTA，要求你注册 SEO 审核。
您不了解这家公司，他们也尚未与您建立信任。您只是在寻找高级信息。CTA 给人一种咄咄逼人的感觉，与博客无关。
Khalil 说道：
“[要点是]确保我们了解我们的博客试图向用户传达什么，并利用这些信息来号召用户采取行动。”
在向博客文章添加 CTA 之前，一定要问一问：“这在这里有意义吗？”如果是顶级漏斗内容，可能没有意义，除非它是引导用户获取更多顶级漏斗信息的 CTA。
为了转换博客流量，Khalil 表示 SEO 需要重新考虑他们的策略，以关注买家的旅程。实施可行的目标，让您了解博客的表现，并创建明确的 CTA，帮助引导读者完成买家的旅程。
Khalil 的建议简而言之：
“审核您的博客日历，使内容与用户意图保持一致，并专注于推动每个阶段的转化。”