文|QuestMobile

今天Mr.QM跟大家分享一下2019年更具普适性、可借鉴的一些关键方法论——八大战法，制胜关键！

QuestMobile数据显示，截止到2019年底，2/3细分行业用户规模Top1 APP 覆盖超半数行业用户， 其中，即时通讯、支付结算、微博社交、MOBA等行业，Top1 APP用户，超过全行业90%，这种马太效应，让热门、成熟领域的后发玩家生存状况异常艰难，如何突围呢？或许换个赛道、玩儿法是比较靠谱的选择。从赛道的增长上看，短视频仍有红利、下沉用户仍有潜力，小镇青年在意的出行、娱乐、消费、学习，都有不错的表现。

而结合APP、小程序、终端合作以及WebH5在内的多样化流量矩阵，搭建起全景生态流量，有助于打破玩家流量桎梏、形成护城河。当然，最终而言，流量争夺，也在回归到商业价值本身，仅以广告为例，规模只是评估标准之一，投放指标、转化指标，都在影响媒介的价值，这当中，头条、抖音、快手等新型媒体也爆发出了强大的吸金能力。与线下结合、与多元消费场景结合的领域，正在成为新的流量池，比如新零售，抛开生态化、数字化等高大上的概念，通过线上+线下联动的方式，流量互动反哺，值得很多尝试；而基于消费场景构建的金融路径，已经成为带动支付、理财等领域增长的关键。在终端层面，5G到来，在拍照、流畅度、技术创新等要素影响下，华为手机已经超过苹果位居首位，OPPO、vivo、小米也在扩大市场份额。看看，是不是还挺多打法的，具体怎么搞？不妨看报告吧。

关键词一：热门赛道“马太效应”

1、中国互联网行业用25年完成了从模仿到创新的蜕变

2、中国移动互联网月活跃用户规模达11.35亿，用户增长触顶

3、移动互联网已成为“水电煤”等基础设施，深刻影响用户行为，社交稳坐移动互联网头把交椅，用户线上购物、观看视频需求旺盛

4、热门赛道“马太效应”凸显，2/3细分行业用户规模TOP1 APP覆盖行业用户超半

5、即时通讯、支付结算、微博社交、MOBA等行业用户规模TOP1 APP已超过行业九成

关键词二：增长

1、随着流量红利进一步收缩，存量博弈更加显著，移动互联网玩家在用户增长的同时同样注重“转化”

2、短视频行业流量红利仍在，月活跃用户规模同比增量达1.23亿，在线教育持续带动教育行业增长

3、用户线上娱乐、消费轨迹更加立体，同时个人所得税APP专项附加扣除信息填报功能的上线，带动用户规模的增长

4、优喱视频、萌推、快影、七猫免费小说等泛娱乐APP的增长来源均是下沉用户

关键词三：全景生态流量

1、APP、小程序、终端合作以及Web、H5等多样化的流量矩阵共同形成全景生态流量体系

2、在中国移动互联网月活跃用户数同比增速降至0.7%的背景下，场上玩家布局生态流量破解流量桎梏，并积极利用集团独特资源持有独有流量，构建流量矩阵

3、苏宁易购、QQ阅读凭借全景生态流量获取不同结构人群

关键词四：回归的“商业价值”

1、中国移动互联网广告市场容量增速下滑，增长承压，其作为互联网经济的晴雨表，全面反映广告市场的商业价值

2、媒介地位指数（QMVI）：反映媒介当期广告投放热度和投放价值度，由规模指标、投放指标、转化指标加权计算得出

广告主选取广告投放媒介主要考虑媒介自身的覆盖面、影响力和可触达目标TA的比例。因此，评估媒介的价值包括覆盖广度、品牌影响力、用户属性特征和转化效果情况，即流量、品牌、收入和用户属性。

3、今日头条、抖音、快手凭借短视频内容爆发出强大的吸金能力，新型媒体在视频广告、信息流广告和其他效果类广告的收入大幅增长，对其他媒体产生巨大冲击和压力

关键词五：5G民族品牌崛起

1、华为手机销量反超苹果，抢占智能终端市场份额榜首地位，Ov、小米市场份额进一步扩大，国产终端品牌崛起

2、拍照效果、使用流畅度、技术创新是影响消费者购机的重要因素

3、iPhone11凭借价格优势在上市三个月内销量达1163万，成为2019年最受欢迎的机型

4、苹果手机用户忠诚度高，iPhone11 换机主要来源是苹果手机用户，vivo NEX3 5G用户主要来源于vivo

关键词六：不同人群的“众生相”

1、在中国移动互联网用户规模增长触顶的背景下，深入挖掘细分人群特征，及时把握用户需求变动成为移动互联网“下半场” 的机会

下沉人群规模庞大，达6.15亿；小镇青年、体育人群用户规模增速远超全体网民。

2、下沉人群娱乐学习两不误，短视频获得最多下沉流量红利，在线教育满足下沉人群学习成长的需求

3、颜值经济崛起，美妆人群带动与消费相关的金融行业、可创造美妆/护肤相关内容的社交行业的增长

4、小镇青年的日常：出行、娱乐、消费、学习

5、与下沉人群相比，都市人群对生活服务、效率办公等需求更为旺盛

6、体育人群对运动健身有更为强烈的需求

关键词七：新零售的深化

1、新零售依托大数据，实现整体“生态化” 和“数字化”的升级

2、新零售典型玩家通过线上+线下的方式联动实体业务发展，线上流量增长亮眼

3、优衣库、瑞幸、名创优品微信小程序客群特征年轻化，高线化，其中19-24岁、新一线城市及以上占比显著高于微信；同时名创优品微信小程序客群以女性为主

4、多点、盒马的一线城市、19-30岁的年轻人占比显著高于全体网民

关键词八：金融的普惠，C位争夺战

1、多元化消费场景促进金融支付行业用户规模稳定增长

2、金融理财典型玩家提升金融场景服务能力，抢占用户金融消费场景

3、由于消费场景的不断丰富、用户支付习惯的培养，金融支付APP对46岁及以上的年长用户、五线及以下城市的下沉用户覆盖率有所提高

4、支付结算、网上银行两个细分行业增长亮眼

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