声明:本文来自于 微信 公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权站长之家转载发布。
老匡在前面文章《老匡: 直播 带货已死，直播带人当立!》说过，这年头单纯靠直播间卖货，挣钱越来越难;流量是平台的，不是你的;流量分配规则听平台的，不听你的…2023年， 私域 已经到了不得不做的地步。
二话不说，直接抖音、视频号、快手…3大平台，18种直播间导流私域方法一份，分享给各位。包含每种导流方法的风险等级评估与风险点分析，照做就行。
总之，不要想着直播间带货了，开直播就导流，不要跟平台客气，撸就完事了，兄弟们。
01
抖音直播引流私域的6个方法
▌ 方法1:一键跳转卡片引流
利用微信小程序外链，结合抖音的私信自动回复，实现一键跳转微信。一般以“免费领资料”为钩子，引导点击卡片，可直接从抖音跳转微信加好友，是跳失率最低的方法。适用于知识付费、招商加盟等生意。看视频。
创建「一键跳转卡片」:
①在“xxrple”网页（需付费使用，自行甄别）创建抖音卡片，创建好后复制链接，在抖音搜索自己的账号，私信发给自己，点击右上角的分享按钮再发给自己，即可生成卡片;②打开“xx外链”网页(需付费使用，自行甄别)，创建跳转链接，可设置跳转到个人微信、公众号、企微、小程序等，设置好后生成链接并复制;③返回“xxrple”，进入 我的卡片列表，点击修改卡片，黏贴上面的跳转地址，点击立即更新即可;④返回抖音，点击步骤1生成的卡片，即可完成跳转。
【话术参考】
1、挖掘用户痛点:你们做抖音是不是碰到下面3个问题，一是账号粉丝少，一是没法变现，三是每次都赶不上风口，没做扶持赛道?
2、引出解决方案:如果你正在做抖音账号的，在公屏上打出来，我来教你怎么更这十几种变现方式结合起来。
3、给出免费福利，拉互动、转粉:今天晚上我们会将一个新的赛道，感兴趣的朋友们，我们给你送三个见面礼，一是快速起号课，如果感兴趣的打“预约”2个字，预约有个小门槛，加灯牌。
4、用“限时限量”促单、引导私域:加了灯牌点击下方小风车，助理老师给大家上10个名额，我看预约的人少，先给大家上10个名额，想预约的点这个地方，打开会出现一个海报，点这里，点击之后会出现一个这个，不能说，你们自己去识别。
【风险等级】 ★★★
【风险分析】 据观察，在评论区放跳转卡片有90%以上的限流、封号风险。较安全的做法是:用直播、短视频塑造免费资料价值，引导用户进抖音群领取，再用小号发跳转卡片，风险小号担。
▌ 方法2:微信群引流
以护肤品直播间为例，主播以讲解皮肤问题、销售护肤品为主，建”皮肤问题咨询”群，直播时口头引导用户进粉丝群。粉丝在群里咨询皮肤问题时，及时用助理小号，@提问用户，引导加微信沟通。适用于美妆护肤、形象打造、考证、升学指导、情感、心理咨询等生意。
引导流程参考:
【直播间引导进抖音群】
直接看话术，姐妹们，如果你是敏敏肌、痘痘肌，可以点击主播左上角的头像进群啊，把你脸部照片发群里，老师看到了会给你解答的。
【抖音群可用3方式引导加微信】
1、问题咨询引流，水军在抖音群内发皮肤问题照片，咨询群主，群主发微信联系方式，引导其它有皮肤问题的群友加入微信。
2、下单用户加微信额外送礼品，用户通过购买产品加入抖音群，群主在群内发送消息通知客户添加微信领取礼品。
3、售前咨询，群友在群内咨询产品售前问题，群主发微信联系方式引导添加微信。
【抖音群设置要点】
1、群名一般使用品牌名+群功能进行命名，如:xxx专属教程。
2、进粉丝群需设计一定门槛筛选用户，如粉丝团1级成员、群主店铺的已购用户、关注群主超过7天等，降低后端运营压力。
【风险等级】 ★
【风险分析】 安全性较高，注意需用小号发微信号与跳转卡片，规避风险。
▌ 方法3:卖课程引流
用短视频塑造个人IP、直播间做转化，卖1-599元的视频课程拉新，先建立信任，再以上课的名义引导加微信。
一般销售职场提升、生活百科、商业管理、专业技能、运动休闲、艺术兴趣、考试考证、IT互联网、语言留学、母婴亲子、宠物培育等课程。适用于知识付费、招商加盟（餐饮技术学习等）、高客单服务、咨询(法律咨询、情感咨询)类生意。
用4种方式导入微信:
1、客户下单后需填电话，可主动打电话、发短信加微信。
2、抖店客服私信微信号，让用户主动添加。
3、如有自建的课程小程序，可用小风车挂载，设计下单后自动弹出微信。
4、引导加粉丝团后进抖音群，助理小号引导加微信，免费领试听课。
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【引流课程设计】
需针对客户的痛点设计;价格大多设置在1-49元。
【话术设计】
1、抛出痛点问题:孩子青春期不听话，经常跟你对着干，做事拖拉磨蹭.....你是不是经常碰到这些问题?我是研究心理的，所以咱们要孩子的心理感受聊起，妈妈只有懂了孩子心理才能从根本性解决问题。
2、促单:来，各位家长朋友们，我清理出了20个名额，倒数10秒钟给大家放名额，10，9...1，好，现在点击屏幕下方的小黄车1号链接，7天xx父母训练营，大家马上去拍，名额马上没有了，拍下立刻付款。
3、塑造产品价值:我们的课程覆盖率0-18岁孩子常见的一些教育问题，孩子青春期叛逆厌学、成绩差、沉迷手机游戏等等，而且今天在老师直播间拍下，不仅能享受一个公益的价格11块钱，而且还能享受老师一对一的指导。
【风险等级】 ★
【风险分析】 用课程当幌子，风险较低，在平台外用电话、短信引导是最安全的，还需注意课程的及时交付、避免客诉。
▌ 方法4:直播间展示二维码引流
在直播间利用盲盒抽奖、领内部券薅羊毛、名表名鞋清仓甩卖等噱头，流量拉到峰值后，直接放QQ群二维码引流。话术要突出超高价值感:免费领奖品/超低价格+名额/库存有限，吸引爱贪便宜的人迅速扫码入群。
说白了就是不停起新号把公域流量薅到私域，引流效率很高，但极易被平台盯上。适用于CPA项目、淘宝客、微商等生意。
【话术参考】
1、开场聚人气:欢迎新粉宝宝进直播间，咱们直播间刚刚起号开播，需要大家的关注和支持，所以我们今天不卖货，给大家做一场盲盒抽奖，只要大家点个关注，上一下粉丝灯牌就能获得抽奖资格。
2、憋停留、拉关注:我先给大家发个福袋，左上角福袋里面有抖币大家去领一下，领完了回来给主播送个粉丝灯牌。今天盲盒里面有鞋子、耳机等，抽到什么就是什么，待会儿截屏抽到的第一位就是中奖的宝宝。大家把想抽的盲盒刷到评论区，咱们马上准备抽奖了!
3、引导进QQ群:恭喜，这位XXX宝宝，抽到了鞋子，是不是已经有很多人领到了?我给大家放个二维码，大家进群，进了群里面会有如何领取的详细流程，x音爸爸会限流，所以我只给大家5秒截图，截了图自己下去进群，来5秒截图!4秒截图!3秒截图!2秒截图!1秒截图!
【风险等级】 ★★★★★
【风险分析】 风险极高，10个直播间10个封，账号寿命几天到几个月不等。要延长账号寿命，每次直播控制在15-60分钟，并且每次展示二维码的时间不要超过1分钟。被封开新号继续。
▌ 方法5:小风车挂载引流
开通小风车挂载功能:账号开蓝V，打开“企业服务中心”→涨流量→卡片→选“潜客留资”或“品牌推广”即可。一是“潜客留资”，可创建表单，让意向客户留电话，一般用于4类生意:门店加盟培训，线下门店拓客，用免费资料引流做后端生意，招聘、咨询服务等生意。
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二是“品牌推广”，可挂小程序或网页（挂跳转微信卡片具体参照上文方法1），多用于知识付费、咨询服务等生意。
【直播流程】
1、以餐饮店加盟账号为例，主播一边教食材制作，一边跟观众唠嗑聊天。
2、聊天互动主要回答店铺装修，店铺选址，食材进货与制作等问题。
3、引导想了解门店加盟的客户点击风车填写表单，后续打电话引导加微信转化。
【风险等级】 ★
【风险分析】 风险低。引流号有条件尽量开通蓝V，抗风险能力比普号强。
▌ 方法6:客服私信引流
一是直播时展示价值感高的优惠产品，口头引导客户私信，客服再发话术引导加微信购买;二是拍下课程、服务类产品后，引导客户加微信领取。适用于实物产品、知识付费、咨询服务等生意。
【话术参考】
1、因为库存不多了，就当是小小的福利给大家吧，想要的宝贝，找唠嗑号，也就是地球号哦，去问问看，会有意想不到的惊喜。
2、亲，拍下留您的VX，老师1-3天会联系你哦。
【风险等级】 ★★★
【风险分析】 违规风险略高，可将引流5-10句话术收录在输入法快捷回复里，每次发不同话术，勿用微信、加微等敏感词汇，用谐音字、表情代替。
02
视频号直播6大引流私域方法
▌ 方法1:企业微信卡片引流
企业微信的优势是能承接大量流量，每天可被动添加300-1000个好友。缺点是没人味，容易被屏蔽朋友圈，所以一般是品牌商家、或普通商家承接泛流量时使用。例如:一些教育培训号，一般先用企微承接泛流量，自动发信息，交付免费资料，再把升单人群导流到个人微信做精细化运营。
直播时用5种方式引导加微信:
1、领电子资料。
2、直播间抽奖领奖品。
3、加入福利社群。
4、加好友提供免费咨询、服务。
5、售后处理，引导点击企业微信名片加微信。