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笔直联动,小红书月GMV千万逻辑拆解
2024-11-07 21:40

笔直联动,小红书月GMV千万逻辑拆解

1、小红书电商千亿流量扶持,商家机会在哪里?

(1)各平台月活用户规模稳定增长,小红书增速最快,2024年3月小红书月活达3亿~~

(2)小红书平台用户画像50%为95后,35%为90后,50%集中在一二线城市,3:7男女比例....

(3)商家机遇(门槛低,竞争小,需求精

2、笔记+直播双频共振,助力新商月销破百万

(1)小红书用户的三种成交链路分别是笔记,直播,店铺(2)零基础商家的成交利器,爆款笔记的三大关键指标:笔记CTR(笔记点击/笔记曝光)、笔记CES(综合点赞、互动、收藏评论多维度的内容衡量指标)、订单量(笔记的历史成单量)

(3)百万直播间三大关键动作

直播复盘,及时发货,售后保障

(4)直播三大关键指标:直播封面CTR(让更多用户走进直播间)、停留5s人数(让用户在直播间留下来)、互动率(让用户在直播间互动)

(5)笔记与直播间的流量的动向是一个循环,笔记场流向直播场再返回到笔记场

(6)笔记+直播带货优势,带货逻辑符合平台基因大于对普通人而言带货门槛1低大于官方主推打法5倍推流

(7)笔记、直播联动业务路径,选品大于封面内容创大于短视频脚本创作画面+文案大于开播大于直播间人货设计大于选品产品定价大于售后服务

3、选品有道,轻松掌握小红书带货爆单秘籍

(1)理解选品先要理解产品和人的关系

人>需求>产品

(2)小红书高效选品的策略

a、笔记选品(发现页):刷商品笔记近期低粉爆款

b、商城直搜(产品关键词):扩大关键词搜索范围销量优先

c、直播选品(发现页-直播栏):找对标,看新品

d、站外选品,例如视频号、抖音、快手

e、使用大数据辅助工具--考古加

(3)优质笔记打造7步骤,做好账号内容搭建

a、选题

注重细化季节、人群、场景、地点、节日、感受

b、做封面写标题

包含产品特点、痛点、场景加入覆盖的关键词,制造好奇,预期,共鸣,善用表情符号

c、写正文

文案写作需言简意赅,逻辑明确,接地气,表情符合运营合理,不干扰用户朗读

d、做素材

善用拼图+文字,首图长款3:4,视频9:16,紧扣主体,真人出镜点击率高

e、写评论

善用评论引导互动,引导进小红书商城抢购,避免直接写点赞收藏关注,注意差评维护

f、检查发布

流量高峰发布

g、优化笔记

赛马机制,跑出优质笔记,对数据一般的笔记进行标题、素材调整

感谢众狼科技创始人-余文的真诚分享,如需链接郑总,可扫下方二维码,咨询助理链接~~

附余总的现场分享视频欢迎大家来现场参加会议,促进合作及交流~~

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