“世界是个巨大的草台班子”，我们的生活包容万象、众生共演，每个人都是自己生活的主角，同时也是他人故事的配角。

 

现如今，关于“人设”的讨论层出不穷，品牌若想与消费者建立联结，首先就要了解他们想要身为什么样的人。本期笔者通过数据与热门内容拆解，起底互联网热门人设，为品牌提供种草参考。

 

当代年轻人，与生俱来的“戏精”

 

“人设学习法”、“把自己当成XX来养”、“出门在外，身份都是自己给的”……

 

人设扮演：即通过扮演某种角色，让自己进入另一种与当下自己完全不同的人物设定中，习得或做出一些自己原本没有或者不能做出的表现，去经历自己前所未有的体验。这种扮演是身临其境式的，以至于人原有的脾气个性、行事风格或价值观等也会在其中发生一些改变。

 

图| 小红书截图

 

其实，人设扮演是每个人从小就有的能力，例如“过家家”。心理学发现，人在一岁半到两岁之间，就能开始“假装”做某件事了，3岁前扮演与真实生活相关的角色，5岁后就能扮演一些不属于自己生活的角色。

 

那么，为什么成年人仍然需要“人设扮演”？

 

笔者认为，这是出于自我表达和自我认同的需要。人设扮演，是“改变自己、做新的自己、体验不同人生”，低成本的一种方式。同时，也为改变提供“全身而退”的机会，直观感受另一个角色中的自己，让快乐痛苦成败更有现实感，更好地共情自己，可以就此开启新生，也可以回归原有生活。

 

热门人设起底，品牌营销的“赋魅”与“祛魅”

 

年轻人的自定义人设扮演，正在深入生活的各个场景。“人设”，能够快速地了解用户想成为谁、想怎么做、想得到什么。通过分析用户展现的人设外在形象、行为、心态等，建立消费者沟通途径，进行品牌营销种草。

 

借助小红书数据分析工具千瓜数据，经过热门内容的整合，笔者总结出现代两大人设底色：

 

“英雄”人设：升级打怪，热血之路

 

代表人设：公主、哈利波特、甄嬛……

代表场景：自律生活（学习、健身、护肤、美食…）

 

互联网风靡至今的“公主学习法”，其人物设定是英雄底色。人设的时间作息、行为、心态构建（皇室作息、仪表得体、心态要稳），把学习生活任务嵌套到童话公主叙事中，记录自己升级打怪的全程。公主女王的养成之路，也是英雄的成长之路。

 

图| 小红书截图

 

茶饮品牌霸王茶姬，过往推广案例中也结合了“公主学习法”，通过自我赋能与学习生活的日常供给，植入产品。数据显示，笔记点赞2000+，发布1个月后仍有一波流量增长。

 

对品牌来说，“英雄人设”的运用，是品牌对消费者“赋魅”的过程，即期待效应，你坚信你是什么，最终就会成为什么，期待越高，表现越好。给琐碎平常的现实生活“意义”，用隆重的仪式给自己“加冕”，把自己当成“英雄”，遇到困难就推演，“这种人设在这种情况下会怎么做”，帮助用户从幻想世界中汲取面对现实的精神力量。

 

图| 小红书截图&千瓜数据

 

“配角/反主角”人设：自我保护，完成历练

 

代表人设：反派、恶女、窝囊废、偷人、盗人……

代表场景：职场生活、情感生活…

 

生活并非人人都是主角，配角也有出彩之处。面对不愿接受、无法改变的规则/现状，人们往往会设定反主角、配角、反派的人设，将其塑造成保护壳，行走江湖。

 

例如前段时间网友提出的职场“盗人”：爱暴露自己，主打一个离谱但实诚，似乎浑身是弱点，却找不到任何可以拿捏的地方，“实在”是他们最大的保护色。

 

图| 小红书截图

 

美妆品牌雅诗兰黛投放的《女孩们，请把自己当反派来养》，故事主人公面对恶意，不忍气吞声，再谈到工作中的困难，加班熬夜，顺理成章植入产品。笔记点赞破万，收藏5000+，发布1个月后也仍有流量增长。

 

对品牌来说，“配角/反主角人设”的运用，就是品牌对消费者“祛魅”的过程，即主动反抗、自我保护等。没有主角开金手指的光环，以直接的反抗，或诙谐、夸张的“自损”，达成自救，完成人生历练，越过生活一个个关卡。

 

图| 小红书截图&千瓜数据

 

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