常有律师给我或者在律师群里反馈，感叹现在法律行业竞争大，案源比以往少了，不论是年轻律师还是老律师都这样说.....
其实不是整体案源少了，而是这个行业变革洗牌中，案源体系变了！就以老何的经验简单说下这个事吧：
首先：以前当事人找不到律师容易托身边朋友介绍，现在很多有法律需求的用户都喜欢网络上搜索问律师找律师，这个环节就减少了和律师的直接接触。
其次：网络上很多推广的律所也罢团队也罢还是法务公司也罢，他们用砸钱投入截取了这部分流量案件，本该这部分案件原来是收费是3万律师费的，被市场化标准化后变成了6千-1万，常规律师无法做，只能放弃。
最终：很多被这种截流的客户变成了非诉或法务公司的业务，或者网推所的业务，大部分独立律师也就案件少了，当然这里面也有部分青年律师为了生存问题把案件收费降下来的。
所以案件不是真少了，这些年是每年都增长很大，只是大家找律师的形式变了，那2023年下半年怎么获取案源才稳定靠谱呢？下面聊聊：
方向一：广告投放类
广告投放是法律行业获取案源最直接，也是最快捷的方式，缺点是烧钱，投入大，需要团队化作战效果才有保障，需要配备专业投放操盘手、邀约人员、销售谈案人员来跟进转化，律师个人是做不好这块业务的。而律所/律师团队普遍会优先选择的下面6个投放渠道：
01 | 百度竞价：
百度平台依旧是法律行业获案的一级网络平台，而竞价要做好，除了出价高+资金充足外，还重点是需要广告的创意合适、关键词匹配及落地页的设计是重点，好的投放操盘手能用比同行低的成本收获更多的精准线索数据。
02 | 巨量引擎投放：
字节旗下的产品，你所熟悉的抖音、今日头条、西瓜视频等产品都可以通过给巨量引擎投放获取客户咨询，带有广告性质的视频也可以通过信息流、搜索等形式优先展示达到优先获取到更多客户咨询的效果，目前成本也快接近百度了，但是量大，客单稍低！想要快速获取案源这个和百度是必选了。
03 | 快手+微信广告：
快手的话目前投放在法律这块还算OK，不过快手生态还是带货为主，法律在这块而且也是北方会比较好点，南方还是投抖音吧。
微信广告今年是出了新的产品，至于效果各有说词，反正大部分给我反馈的不是特别理想，特别在法律这块，虽然微信用户多但是不是搜索机制下的法律需求可能就曝光多价值而已，但是也还是可以试下的。
04 | 搜狗+360搜索
这两个平台目前属于法律行业广告投放侧的小众平台，如果每天预算不过千的可以试下，以老何这边的经验投产比相对于的风险比百度巨量要低些，因为没什么量，质的话大同小异，稍微次点。
二、会员线索类：
交钱入驻，开更多的展示位获取更多曝光，这是大多数传统法律会员平台的现状，他们依托各大搜索引擎，利用平台内各区域、普法知识内容、问答等信息抢占全网各大法律类关键词，获取部分流量再将流量分发变现，权重优先我也排个序：
01 | 百度律临
02 | 华律网
03 | 律图
04 | 法律快车
05 | 找法网
这些平台专为网络上搜索法律问题的用户提供律师对接咨询，所以任何一个平台的线索咨询量都有，只是看你怎么选用。
选择只选头部一二，其他那些都不建议了，而且这种平台一定要秉着来咨询就要转化到微信好友，并且律师要做好朋友圈才行，要不然在价格对比情况下，你很难拿下客户。
另外就是做这类平台一定要有收回现金流思维，来的小案件也要做，把广告费收回来后再投入，从量里面跑出质，你要想精准案源，网络是没有的都是筛出来的。
三、地图店铺类：
老何之前写过一篇文章教律所如何入驻地图平台《律所如何入驻高德地图百度地图及店铺》，感兴趣或者需要入驻的律所人员可以点开文章具体看一下，而通过上篇文章也能知道老何目前比较推荐的地图平台是：
01 | 高德地图
02 | 百度地图
03 | 美团店铺
为什么说律所需要做地图店铺，目前老何这边平均能达到年化投产比保持在1：6及以上的平台确实不多，不过店铺类的确实很大几率能做到。
高德地图店铺获取案源有3个版本，效果作用不一样，不要选错了，具体可私聊我，百度地图、美团店铺等平台都类似，这些需要做好的就是关键词选择和产品页的包装设计，转化上面有团队最佳，没团队律师个人也还行。
优点就是投入不高，回报相对稳定，费用在几千到小几万不等的投入，缺点就是广告后没有持续价值留在网络上。
四、内容营销类：
这个其实就是老何一直在推荐各位律师要去做的，内容营销是区别于地图店铺等平台做到在网上留痕能持续获取客户咨询的方式，并且能做到品牌打造和线索咨询同步进行的作用。
自媒体的发展直接推动着用户主动获取法律知识，和拥有分辨知名、资深律所律师的能力，所以通过内容能同步做到品牌的打造和网络留痕持续获案的效果，具体的平台可以选择：
01 | 公众号+视频号
02 | 抖音
03 | 快手
04 | 小红书
05 | 知乎
06 | 百家号
07 | 微博
08 | B站
....
重要的是上面头部的前3个平台做直播普法获取案源和涨粉才快，这个我就不具体细讲了，直播这块是目前的趋势，很多律师今年都进场了，当然也很多律师干不了直播这个事，太磨人了。
还有就是做课程，用课程体系去切细分领域及行业，能获取案源和品牌带来些案件或资源。
当然最重要的就是做这些平台，案子是免费获取的（耗费时间），律师需要通过日常办案空余时间去写文章、拍视频、回答问题等形式输出自己的内容，并且要持续坚持，指数增长的地方不看粉丝数量，而是互动和咨询量，同样的流量来源也是需要借助到关键词的作用，和竞价广告不同的是，自己通过内容营销的关键词是能达到免费获客的效果。
做律师个人品牌通过内容去获取免费的案源并且提升自己的个人品牌，这里面其实有一套网络运营的体系化打法，能帮助律师快速在网络上打造出个人品牌获取案源线索，当然缺点就是很多律师不知道如何开始做或如何做效果更快更有价值，老何有一套体系化课程，感兴趣的律师可以去购买听课：
五、其他细分类：
除了以上4大类，还有一些平台需要单独分开介绍：
01 | 58同城
58同城在国人心中的国民度还很高，虽然有很多的负面评价，但也不妨碍它的流量目前也是OK的，目前58同城主打本地生活，对各地的律所律师来说也是一个拓案渠道，目前急需开拓新的拓案平台的团队可以小试一下。
02 | 在行
一个各行业牛人很多的APP，律师入驻是能接触到更精尖的客户群体，同时建议以资深律师、社会头衔更出名的律师入驻。该平台主打精英人群的聚集地，所以想要批量化的案件咨询可以不考虑该平台。
03 | 淘宝/京东/拼多多
法律行业的价格战，9.9元的文书代写，3-5元的法律咨询比比皆是，比起律所入驻，更多的都是法务平台为了开拓更多的案源平台而入驻的，同时，这些传统电商平台的排序、搜索结果等大多都以好评量、购买数等数字为参考。
同时因为平台已经很成熟，有了很多稳定的公司进入在做了，只推荐有投放团队和店铺运营经验的律所/律师团队进入，个人律师就完全不用考虑了。优先建议还是找他们合作比较好，自己投入风险性高。
法律人做网络推广获取案源，一定一定要有用户思维和流量思维！如果还是拿着传统法律的转化谈案体系投产比是一定不会好的。不要想着去改变用户，只能是改变自己。
所以品牌一定为先，流量私域为重，养客户（运营用户），漏斗模型，现金流，邀约转化团队、降低办案成本，优化办案效率，服务可视化，分散风险（鸡蛋不要放一个篮子里）、千万不要认为办案律师谈案很好等等问题……
只有改变了自己，改变了思维你的网络拓案才会更有效！