文章深入探讨了B端产品的获客策略，涵盖从选择合适的营销渠道、搜索引擎营销与优化（SEM/SEO）到内容和活动营销的方法，再到提升网站转化率的具体措施，为产品经理和运营提供全面的营销指导。
跟着用户选渠道，而不是用渠道选客户。
打广告依旧是最有效的渠道。
如何筛选渠道
SEM：SEM的用户精准，直接投放就能获得用户线索。
信息流：信息流广告不如EM精准，但是能够快速起量，而且也可以做品牌。
免费渠道：如果公司有稳定的收益，那么就可以考虑免费的渠道获取用户。
SEM和SEO最核心的内容就是关键词
目标关键词：目标用户群体搜索的词，一般根据行业来定。
相关关键词：与行业相关的词，或者根据行业衍生出来的词。
疑问词：以疑问词结尾的词都属于疑问词。
长尾关键词：根据目标关键词。
竞品词：跟公司形成直接竞争的关键词。
词从那么来？
两种查词的方式，都需要基于目标词进行拓展，目标词来源于产品行业名词、行业通用产品词等，基于内部调研、外部调研和行业经验拓展的词，也可以基于对竞品的分析筛选的关键词。
百度竞价后台：关键词规划师
5188平台的关键词分析
词的分类
基于分词工具对关键词进行快速的分类，根据业务的拓展进行分类。
关键词分类是为了便更好的写关键词的标题和描述。在竞品和SEO中都会存在。
按照业务和词性进行分类，也可以通过分析关键词进行(演示关键词分类)。
标题和描述
相同点，都需要标题和描述，标题和描述都是为了吸引用户的注意力。
不同点，在SEM中有通配符关键词会自动替换计划中的词。SEO中只是搜索和展现，一旦确定就不能修改。
SEO需要有大量的内容做支撑，需要不断的填充内容，积累网站权重
广告投放核心
根据关键词，匹配对应的落地页，提升用户的转化率。
不断测试并优化广告投放计划，逐渐降低获客成本。
在过程中需要通过A/B测试落地页的转化率，实现落地页转化最优。
广告投放核心
根据关键词，匹配对应的落地页，提升用户的转化率。
不断测试并优化广告投放计划，逐渐降低获客成本。
在过程中需要通过A/B测试落地页的转化率，实现落地页转化最优。
生态渠道
如果有面向SMB群体的产品，建议入住到钉钉、飞书、企业微信的生态下，实现产品流量的增长
在生态中，先入住，然后了解其负责人所背负的生态的任务
帮助其完成任务目标，才能获得更大的流量
生态中会有一些流量扶持项目，一般是邀请制
入住生态素材
产品介绍：简单的告知产品的作用和价值
公司介绍：包装公司的实力，彰显公司有能力把事情做好
团队介绍：展示团队的专业和实力麻雀虽小五脏俱全
客户案例：证明产品的可靠性已经有很多的用户在用
运营计划：分阶段的对产品进行运营保障产品在业务中成功
资源投入：公司已经投入人力物力，能够把产品做强做大
生态渠道目标
考核期：考核期的产品在生态中搜索不到，等公司完成一定的任务门槛后才能正式上架。
上线后：上线之后通过一些关键词，可以带来一些流量的使用，最好能通过商务关系获取一些位置的推荐。
梳理完成目标的流程，做成标准化动作
培训内部同事，让大家帮助完成任务目标
积极的对接人员沟通，降低任务门槛
三种其他渠道
代理商：代理制度培养代理商机制。一般为加盟方式，押金和返点，确认规则即可。
合作商：合作商为共同项目，用共同的产品解决客户问题，分总包、分包
自媒体：把产出的对用有价值的内容通过自媒体平台宣传,拓展流量来源
内容作用
高质量内容（白皮书，系统课程）吸引用户注册网站、扫二维码，留下联系方式，然后才能下载观看，但不要涉及公司个人私密信息。
打印出来吸引用户留下联系方式进行邮寄
用户填写联系方式之后可以学习系统课程
注意事项
基于产品功能打造的产品干货内容
内容满足用户的诉求，可以引发用户的行动
干货获取的线索不一定有效，可能是羊毛党
活动形式
线上活动：领资料、线上课、沙龙、讲座
线下活动：展会、嘉宾、公司会
注意事项
线上活动更偏C端活动的玩法，可以借鉴产品运营中活动运营和裂变中的内容
线上活动适合SaaS类产品的中小客户，用户的决策链路短，易触达（小B端的长尾用户可以看做是带有行业属性的特殊C端用户）
线下活动配合媒体，易容易对外的品牌宣传，获取用户认知和注意
线下活动的讲座，用专业的知识获取用户，特别是行业垂直的讲座，可以得到品宣和获客的两种效果
B端的活动获客有多重形式，根据自己的产品属性和当前的目标选择合适的运营手段（所有的获客手段都是尝试实践出来的）
线下活动流程（对于B端来说是非常重要的一部分）
目的：发布产品、品牌宣传、行业沟通
确定：主题、时间、地点、活动案例、当日流程、会后传播
邀请：主持人、嘉宾、参会人员、媒体记者
会场：布置、设备、签到、迎宾、指引、机动人员
晚宴：晚宴邀请、晚宴流程
参与第三方活动
形式：接收对方邀请、付费参与活动、分享嘉宾、圆桌嘉宾
确定：时间、地点、主题、费用
准备：内容、试讲、修改
活动：参加活动、会后复盘
基于产品的裂变活动
适用于低客单价的SaaS类型产品，特别是有特殊属性的C端用户人群，比如:面向设计人员、产品经理、程序员的产品。特别是针对个人使用免费的产品。通过这种方式快速获取用户，并在行业内形成传播。（有效果，但是期望值不要那么高）
细节点
- 简单易用的分享链接、实时的裂变分享正反馈
- 统计每个节点的数据并计算转化率
- 着重查看一些细节，最好自己体验，然后优化细节
- 继续统计数据并分析，让转化数据更好
注意事项
- 提升留资率，不等于推翻重新做落地页，而是要基于用户的数据，不断优化调整细节，特别是用户行为路径上的行为分析
埋点流程
规范的管理+可靠的采集+跨端的打通=可持续的高质量数据资产
埋点方案
1. 梳理卖点页面
梳理出需要埋点的页面及其需要埋点的触发点。按照用户的行为路径进行梳理。
梳理用户的行为路径
2.
确定埋点过程中需要的页面级别变量、事件级别变量。
确定埋点的各级变量：确定各个页面上用户可能存在的点击事件，并且确定最终的点击规则。
完成埋点的表格录入：在课程中提供了埋点常用的内容，可以按照这个标准填写，验证自己是否思考清楚了。
3.
4. 埋点确定
5. 埋点事件
转化
明确业务目标：定义业务目标，比如：提升用户的转化率。
梳理用户旅程：根据用户旅程拆解北极星指标,勾画用户旅程,把用户的流程路径梳理，从而提升关键节点
构建指标体系：根据用户旅程构建指标体系,利用A/Btest的方式验证并更新用户内容。
建议：从点到面的拓展用户转化内容，最先从用户留资的地方入手，提升用户的转化率。然后再考虑页面之间的转化问题。
从点到面的做优化，而不是从面到点的做优化。